一、岗位描述：定位为公司的执行者，主要根据公司发展战略和销售计划执行售前的支撑工作，根据交流结果挖掘和管理客户需求，将客户的场景业务需求与人工智能技术相结合，设计应用场景、导入技术产品，编制专业解决方案，陪同销售拜访客户，提供技术支持，增强客户信任，验证客户及项目可行性，支撑招投标。

二、主要工作内容
1、核心工作内容
（1）负责对意向客户以及项目立项进行深入验证，并验证销售各个阶段的项目推进质量和进度，评估项目可行性和潜在合作价值。
（2）将客户的场景业务需求与人工智能技术相结合，依据客户需求编制详细、专业的交流方案、项目建设建议方案、可行性研究报告、项目详细设计方案等业务项目类方案并进行沟通汇报交流。
（3）陪同销售人员拜访客户，提供专业技术支持和解决方案演示，在销售过程中，协助销售人员解答客户疑问，增强客户信任，参与客户谈判，提供专业建议，协助销售人员达成合作意向。
（4）根据公司核心客户收集招投标平台信息，结合公司技术产品和能力，对招投标商机信息进行分析、评估并给出建议。
（5）支撑项目招投标工作，设计中标策略，进行投标文件编制，完成投标工作。
（5）关注行业动态，收集并分析竞争对手信息和相关管理部门和企业内部的政策信息，评估竞争对手的优劣势，定期输出竞争分析报告。
（6）根据项目需求和公司技术产品建设计划独立完成项目调研，输出调研报告并在公司内部进行共享和培训。

三、主要工作业绩输出标准和考核方式
1、核心工作业绩输出标准：方案编制数、向客户正式提交方案数、方案评审质量合格数、客户认可方案数、纳入方案库数量、客户各阶段助销数、各阶段客户验证次数、已执行招投标数量、准备招投标数量、中标数量、未中标或流标数量、业务支撑数
2、考核周期和考核方式：采用绩效考核表实施月度考核，重点评估品行维度，并结合季度、半年度及年度整体评价的方式予以执行，将此与激励机制、人事任免以及升职加薪紧密挂钩。
3、目标绩效激励标准：日常激励、提成等。

四、岗位核心能力要求
1、能快速准确获取用户需求，并转换成平台应用方案，从技术侧对客户具有谈判引导能力，有较强的技术方案编制能力、文档归纳提炼能力以及营销宣讲能力，善于把握客户需求，制定高质量、高性价比的解决方案。
2、具备深厚的技术功底和人工智能行业应用场景知识，拥有快速学习和框架性认知能力，能够迅速掌握新技术、新趋势，并将其融入解决方案中。
3、文字功底扎实，拥有良好的沟通能力、应变能力和良好的团队合作精神，具备出色的理解力和悟性，能够深入理解客户需求，提供定制化服务。

五、岗位任职要求
1、28岁以上，本科及以上学历，具有理工科、产品功能设计或拥有技术开发背景优先。
2、追求个人和团队组织成功，对事业充满热情，责任心强、抗压能力强、性格外向，善于与人交往。
3、了解人工智能技术，具备5年以上信息化及软硬件集成平台领域售前相关工作经验，熟悉能源、森防、危化、电力、矿山相关售前服务经验的优先，熟悉招投标流程，有较为丰富的招投标经验，熟悉PPT制作，曾服务于大型国央企项目，了解其内部运作流程和方案撰写要求的优先。