一、岗位职责：
1、负责制定公司酒店家具业务的年度销售战略、市场拓展计划及营收目标，并对目标进行分解与管理。
2、主导开拓国内外知名酒店管理集团（如万豪、希尔顿、洲际、凯悦等）、大型地产开发商（酒店业主）、顶级设计事务所及总包单位，实现项目签约。
3、负责战略大客户的全程关系维护与深度开发。系统管控从方案对接、招投标、合同谈判到生产跟进、验收交付及回款的全流程，确保项目利润与客户满意度。
4、团队与协同：组建并培养专业销售团队，建立高效的销售管理体系。作为内部协作核心，联动产品、设计、生产、项目及财务部门，确保定制化订单的顺利交付。
二、任职要求
1、必备经验：5年以上家具行业大客户销售经验，其中至少3年专注服务于星级酒店工程项目，有完整的标杆项目案例。
2、必备资源：拥有成熟的酒店行业客户资源网络，与酒店管理公司、业主方或知名设计公司有直接合作经历，能快速带来业务机会。
3、核心能力：精通工程销售全流程，具备优秀的商务谈判与合同管理能力。熟悉酒店家具的工艺、材质、成本及行业标准，能进行专业的技术交流与方案解读。
4、个人特质：目标驱动，有强烈的创业精神和开拓能力。形象职业，能适应高频差旅，具备出色的跨部门协调能力和抗压能力。