1、 销售战略与规划支持(参谋长角色)
(1)协助董事长进行市场分析、竞争对手研究,参与制定公司中长期的销售战略、年度销售目标及渠道策略。
(2)针对特定战略项目(如进军新零售、开拓特通渠道、启动大型OEM项目),进行可行性分析,并制定具体的攻坚方案。
(3)定期向董事长提供销售数据分析报告,从宏观视角洞察销售趋势、结构性问题及增长机会。
2、 关键客户与战略项目攻坚(先锋官角色)
(1)直接负责:牵头对接和攻克全国性或区域性战略级客户(如大型连锁商超总部、头部电商平台、知名连锁餐饮企业、大型食品贸易商等)。
(2)主导谈判:代表公司参与重大商业合同的谈判,确保公司战略利益最大化。
(3)项目牵头:主导跨部门协作,确保为战略客户提供从产品定制、供应链支持到市场服务的全方位解决方案。
3.、高层关系维护与资源整合(大使角色)
(1)维护并深化与核心客户、重要合作伙伴的决策层关系,建立稳固的战略合作生态。
(2)代表董事长参与重要的行业峰会、商务论坛,拓展高端人脉,获取前沿商业信息。
(3)协助董事长筛选、评估潜在的商业合作、投资或并购机会。
4、销售体系优化与协同(协调官角色)
(1)监督公司重大销售政策的执行情况,收集一线反馈,为董事长优化决策提供依据。
(2)协调销售体系内部(如不同销售事业部之间)以及销售与生产、研发、物流等部门的协作,解决重大冲突,提升整体运营效率。
(3)发现并总结一线的最佳实践,推动在全公司范围内的复制和推广。
岗位要求:
1、本科及以上学历,市场营销、工商管理、食品科学等相关专业;
2、精通现代渠道管理、大客户管理、商务谈判、合同管理、财务基础知识;
3、熟悉食品行业发展趋势、供应链管理、品牌营销、法律法规;
4、具备较强的说服力和协调技巧,能有效化解矛盾;
5、8年以上食品/快消品行业销售经验,其中至少3年担任全国销售总监、大客户总经理或同等以上职务,拥有从0到1开拓重大客户的成功案例。特别在知名食品企业负责过亿级销售规模业务或项目的经验者优先。