【岗位职责】
负责有赞SaaS产品的全流程销售，运用专业的FABE销售法则，将产品价值精准传递给客户，并完成签约：
1.线索开拓与筛选 (Leads)： 负责潜在客户线索的主动开拓与收集，通过多渠道完成销售线索储备。
2.客户诊断与KP触达 (Decision-Maker)： 分析目标客户，精准定位关键决策人，并运用FABE框架进行有效沟通，快速阐明拜访价值，赢得面访机会。
3.需求挖掘与方案呈现 (Consulting)：
通过面访深度挖掘客户业务痛点，并运用FABE销售模型进行解决方案呈现：
F：清晰阐述有赞产品的功能与特性。
A：精准分析功能所带来的优势，与客户痛点关联。
B：将优势转化为客户可感知的利益与价值。
E：出示相关行业的成功案例作为证据，强化客户信任。
4.商务谈判与关单 (Bargaining)： 针对价格、服务等异议，运用FABE模型重申产品价值，强调长期回报，制定最终合作方案，完成合同签订。
5.客户关系与长期经营 (Account)： 维护已成交客户，确保顺利交付，实现客户价值最大化。
【任职要求】
1.35岁以内，大专及以上学历，专业不限；
2.3年以上To B销售经验，熟悉完整的销售流程，能熟练运用FABE等销售工具者优先；
3.具备优秀的沟通能力、谈判能力和客户服务意识；
4.具备较强的学习能力和抗压能力，能够快速掌握新产品知识和行业动态。
5.具备强烈的目标导向和数据驱动思维，能对销售漏斗各环节进行有效管理。