岗位职责
1. 销售目标达成：根据公司及部门下达的销售任务，制定个人销售计划与执行方案，精准拆解目标并落地推进，确保完成区域内高校软件系统的销售指标；
2. 市场开拓与客户经营：主动挖掘区域内高校潜在客户（聚焦教务处、信息中心、二级学院等核心部门），建立客户资源库；定期维护老客户关系，深度挖掘客户需求，推动二次合作与转介绍；
3. 项目全流程操盘：负责高校项目从需求对接、方案呈现、商务谈判到合同签订、回款跟进的全流程推进，高效解决项目推进中的各类问题；
4. 售前售后一体化支持：开展区域内项目的产品演示、操作培训等售前服务，配合售后团队提供技术支持与问题解决方案，提升客户满意度与忠诚度；
5. 市场协同与推广：协助部门领导开展高校市场调研、行业政策分析，参与项目推广活动、品牌宣传物料落地，助力区域市场渗透率提升；
6. 信息反馈与优化：及时反馈区域内高校客户需求变化、竞争对手动态及市场趋势，为公司产品迭代、销售策略调整提供参考。