岗位职责：
市场拓展与销售执行：负责目标区域内的商务拓展，通过展会、行业活动等多种渠道发掘新客户，完成从接洽、需求对接到签单的全流程。
客户关系管理：根据客户分级，定期拜访新老客户，维护良好关系，深度挖掘客户需求，引导二次签单，提升客户价值。
项目全周期管理：负责区域内商务合同的签订、执行跟踪、交付协调及回款跟进，确保项目闭环。
市场与竞品分析：系统性地收集竞争对手的产品、价格、策略及市场动态，并定期提交分析报告，为业务决策提供支持。
产品与方案反馈：收集行业及客户对产品与服务的反馈，结合市场洞察，向产品团队提出具有建设性的改善建议。
任职资格：
学历与经验：
本科及以上学历，市场营销、工商管理、车辆工程、物流等相关专业优先。
具备3年以上商务拓展、大客户销售或解决方案销售经验，拥有物流运输、商用车、港口/矿区场景或充电基础设施等相关行业背景者优先。
行业与知识背景：
深刻理解业务场景：熟悉物流车队、车企、港口或矿区等场景的运营模式及电动化需求。
具备科技素养：有科技公司工作背景，对软件平台、SaaS服务及人工智能（AI）技术有基本了解，能够与技术团队顺畅协作。
核心能力：
具备出色的商务谈判、沟通表达和人际交往能力。
具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能独立进行客户拜访与关系维护。
强烈的目标导向，能够承担业绩压力，并具备出色的项目推进与解决问题能力。