1、客户需求挖掘：配合销售团队拜访长治及周边区域客户，精准识别客户痛点，输出《客户需求分析报告》。
2、解决方案撰写：依据客户需求，独立完成项目建议书、技术方案、投标文件技术部分的编制。
3、产品演示与讲解：面向客户进行产品/方案宣讲、系统演示，具备较强的现场控场与答疑能力。
4、项目交接与复盘：中标后向交付团队进行技术交底，确保方案落地不偏差；定期复盘项目案例，反哺销售团队。
5、本地化市场赋能：结合长治及周边产业特点（能源（煤炭大宗商品）、制造等），协助销售团队制定区域化打法与标准方案包。