岗位职责：
一、客户需求分析与方案设计
1、熟悉国家政策、行情大势，时刻掌握全国最前沿、最全面的解决方案。
2、对接、了解、引导客户需求，深入了解项目需求与痛点，从客户需求出发，为客户解决问题，按照客户和公司的要求按时提供一体化系统解决方案和服务。
3、出具项目建议书和可研报告并落实项目前期申报工作，做好初步设计，包括编制技术方案书、系统架构图、产品选型建议等，确保方案符合行业标准及客户要求。
二、招投标支持
1、负责招投标全流程的技术支持，独立或主导编制投标文件中的技术方案、设备清单等，参与投标答辩。同时，需要对复杂项目进行成本拆解，提供项目报价支持。
2、提升方案的技术竞争力与合理性，提高项目中标率。
三、技术宣讲与客户沟通
1、作为技术专家向客户进行方案讲解、产品演示和技术答疑。清晰传递方案价值，建立技术信任，推动项目共识。
2、定期跟进客户，维护长期客户关系。
四、内部协同与知识管理
1、作为枢纽联动市场和项目实施团队，让产品和解决方案发挥应有价值。
2、参与构建公司售前知识体系，如整理项目案例库、标准化方案模板，赋能团队。

任职要求：
1、本科及以上学历，自动化、计算机、电子信息工程、建筑电气与智能化等相关专业优先。
2、3-5年以上相关行业经验，拥有智慧建筑、智慧园区、系统集成等领域独立负责百万级以上项目售前全流程的经验。
3、精通建筑智能化核心子系统（如综合布线、安防监控、楼宇自控BA、信息设施等）的技术原理、主流产品和设计规范。
4、具有较强的需求分析、设计、预算编制能力，能独立进行解决方案的设计、规划和实施，并可独立完成技术类文档的编写。
5、熟练使用日常办公软件，具有普教、高职、安防、医疗信息化项目经验者优先考虑。
6、熟悉系统集成项目的招投标工作，对系统集成方面的新技术、新产品具有一定的敏感性和思维能力。
7、有较好的表达能力和沟通能力，有较好解决工程实际问题的能力，可以对现场施工做指导。