1 岗位职责

1.1 计划与制度

1.1.1 组织制修订商务拓展管理制度与流程，负责对商务拓展管理制度的完善细化、使其适用性和可操作性更强，提高执行率，并监督执行；

1.1.2 协助主管领导制(修)订公司的商务方针、商务目标和营销策略，参与制订公司近、远期规划。

1.2 任务与职责

1.2.1 负责组织并管理销售业务，从与潜在用户联系、合同／协议的谈判、签订，直至正式生效为止的全部商务活动和合同签订后的跟踪服务。；

1.2.2 参与报价策略及报价原则的研究，提出业主方的信息，有关报价价格原则和各种费用原则；

1.2.3 在授权范围内，代表公司妥善处理合同／协议的违约、争端或纠纷事件，维护公司的良好信誉与正当权益；

1.2.4 上报客户投诉，与项目管理部配合处理客户投诉。

1.3 市场与开发

1.3.1 多方位收集市场信息，逐步建立全国性并力争覆盖全球的营销信息网络。充分调动、发挥公司人才、技术、装备优势，大力拓宽业务范围和经营领域，为公司多揽项目，多创效益；

1.3.2 负责对分解各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

1.4 部门管理

1.4.1 组织协调、指导并监督本部门日常管理工作；

1.4.2 监督和控制本部门的费用支出；

1.4.3 负责本部门工作任务分配，指导和监督员工工作；

1.4.4 负责本部门员工业绩考评和工资分配；

1.4.5 负责本部门员工队伍建设以及培养。

1.5 完成上级领导交办的其他各项工作任务。

2 任职资格

2.1 专业学历：大学本科及以上学历。

2.2 工作经验：7年以上专业工作经验。熟悉本行业相关知识、标准规范。

2.3 职称资质：中级职称及以上

2.4 知识技能：

2.4.1 通用知识：紧跟行业动态、了解公司发展战略、企业文化、管理制度及业务流程；

2.4.2 专业知识：具备较高的领导、组织和协调能力，具有较强的逻辑思维和开拓创新能力，能正确理解与经营管理相关的政策、法规及规定，具有企业经营活动分析的能力及综合判断能力。

2.4.3 关联知识：熟悉企业发展史、重要发展里程碑、企业核心竞争力、企业核心能力要求、管理经济学、公共关系、风险管理等。

2.5 专业技能：具备较强的管理能力：决策能力、团队领导、培养指导、计划能力、组织协调、方案策划、执行能力、解决问题、沟通协调、人际交往、谈判协商、信息获取、学习能力、分析判断、创新能力、团队合作、承受压力、应变能力

2.6 职业素养：积极主动、敬业负责、诚信正直、成就动机、组织承诺；专业素养：保密意识、服务意识、风险意识、成本意识、质量意识、成就意识、客户导向、全局观念。

2.7 电脑操作：熟练使用OFFICE 办公软件。