1. 战略规划与目标管理：

   • 根据公司总体战略，制定并实施全国销售战略、年度销售计划及预算，确保完成销售额、利润及市场占有率等核心指标。

   • 深度分析特种电缆市场趋势（如核电新建/运维、轨道交通、光伏储能、海上风电等），挖掘新的战略增长点，为公司产品规划和市场策略提供决策支持。

2. 大客户开发与关系管理：

   • 主导国家级重大项目的开发与投标工作，如央企、大型电力公司、轨道交通集团、新能源头部企业等。

   • 建立并维护与核心大客户的长期战略合作关系，尤其是核电、轨道交通等准入门槛高的领域，提升客户层级，确保业务稳定与增长。

   • 亲自带队攻克行业关键客户和战略性项目，解决销售过程中的复杂问题。

3. 团队建设与管理：

   • 负责全国销售团队的组建、培训、激励和日常管理，打造一支专业化、高绩效的“特种兵”销售团队。

   • 建立科学的销售管理体系，包括但不限于销售流程、渠道管理、价格体系及佣金制度。

   • 对团队成员进行业务指导，协助其制定关键客户策略，提升团队整体项目运作能力和解决方案销售能力。

4. 跨部门协同：

   • 与研发、技术、生产、质检部门紧密协作，确保产品方案能精准满足客户定制化需求，并有效推动订单的顺利交付。

   • 协同市场部门，策划并执行有针对性的行业市场活动，提升尚纬品牌在目标行业的影响力。

5. 风险控制与回款管理：

   • 严格控制销售合同风险，确保合同条款的合规性与安全性。

   • 监督并确保销售回款的及时性，优化应收账款结构。

【任职资格】

必备条件：

1. 学历与经验：

   • 本科及以上学历，电气工程、材料科学、市场营销、企业管理等相关专业优先。

   • 8年以上电线电缆行业销售经验，其中至少3年担任销售总监或高级销售管理岗位职务，有全国团队管理经验者尤佳。

2. 行业与客户资源：

   • 深刻理解特种电缆行业，对核电、轨道交通、新能源（风/光/储）、智能电网等至少一个领域有深厚的客户资源和人脉关系，并有成功的重大项目销售案例。

   • 熟悉目标行业的招投标流程、技术标准和准入资质。

3. 能力要求：

   • 战略思维与商业洞察力： 具备敏锐的市场嗅觉和战略规划能力，能把握行业动态，制定有效的市场进入策略。

   • 卓越的领导力与团队管理能力： 善于激励和培养团队，能带领团队完成具有挑战性的目标。

   • 出色的沟通协调与谈判能力： 具备与高层客户、政府官员及内部各部门高效沟通和协调的能力，是出色的谈判专家。

   • 结果导向： 对成就和利润有强烈的追求，能承受高强度的工作压力。

优先考虑条件：

• 具有为大型央企、国企或上市公司提供特种电缆解决方案的成功经验。

• 拥有全国性销售网络搭建或管理经验。

• 具备优秀的英语读写能力，有海外市场经验者优先。 工作地点：可全国各地