销售主管岗位职责：
根据公司的年度销售计划，在部门的统一规划下，对销售团队进行过程管理、服务和赋能，夯实销售队伍的建设和培养，促成销售团队的成长与销售计划的达成，具体如下：
一、 部门销售人员的招聘、试用期及离职管理工作
1. 参与销售人员的招聘需求制定和调整。
2. 参与销售人员的招聘任职资格要求的制定及调整优化。
3. 编制起草销售人员的招聘面试测评大纲及招聘笔试测试大纲。
4.承担销售人员的招聘二轮面试工作，并给予二轮面试的面试测评结论。
5. 协助人事部完成销售人员的入职办理流程。
6. 承担销售人员的入职牵引工作。
（1）迎接销售人员入职，将其从人事部牵领至本部门或指定日常工作地点
（2）协助指导销售人员完成入职办公用品物资的申领；
（3）在部门内主持销售人员入职欢迎仪式，并向其介绍部门成员及部门工作日常；
（4）为销售人员分配入职前三天的适应性工作任务。
7. 承担销售人员的入门培训工作：负责起草编制和更新本部门《销售人员入门指引》培训资料并组织实施销售人员入门培训。（培训资料主要包含产品基础知识，行业基础知识，工作开展模式等）
8. 承担销售人员的办公系统操作培训工作：负责起草编制和更新本部门《销售人员办公系统操作指南》培训资料并组织实施销售人员办公系统操作培训。（办公系统操作培训资料针对销售人员的日常工作所涉及的系统操作部分）
9. 承担销售人员的基础商务知识培训工作：负责起草编制和更新本部门《销售人员基础商务指南》培训资料并组织实施销售人员的基础商务知识培训。（培训资料主要包含商务礼仪、销售常用话术、客户拜访邀约方法，常见商务往来知识等）
10. 承担销售人员的日常工作规定要求的培训工作：负责起草编制和更新本部门《销售人员日常工作规定要求》培训资料并组织实施销售人员的日常工作规定要求的培训。（培训资料主要包含销售人员日常工作管理规定，销售人员日常工作管理要求两个方面）
11. 负责起草编制和更新《销售人员试用期考核大纲》，并承担销售人员每期的试用期跟踪测评考核工作。
12. 负责销售人员的试用期日常跟踪工作，完成销售人员的每期试用期沟通，根据沟通结果进行分析并及时调整销售人员的具体工作任务目标和协助销售人员完成客户分析，及时辅导销售人员的工作开展。
13. 通过观察销售人员日常工作行为以及了解销售人员的个人家庭生活情况，及时掌握销售人员的思想动态。
14.配合人事部完成销售人员的离职沟通及交接手续。
二、部门销售人员的培养提升工作
15. 承担销售人员的半年度高阶提升培训工作：负责起草编制和更新本部门《销售人员高阶提升》培训资料并组织实施销售人员的高阶提升培训。（培训资料主要包含销售心理学，商务谈判技巧，产品专业知识，销售人员狼性思维等，每半年一次）
16. 组织并策划市场营销资料的建立和完善，并负责向销售人员进行市场营销资料的宣讲和培训。（市场营销资料包含商务PPT，技术交付书等）
三、部门日常销售管理工作（纳入销售主管绩效考核指标）
17. 负责《销售人员日常工作管理规定要求》的起草编制和优化更新，依据所制定的《销售人员日常工作管理规定要求》对销售人员的日常工作行为进行管理和要求。
18. 协同相关部门制定销售往来合规性及风险控制执行标准，负责监督和把控本部门销售人员日常销售活动过程中的合规风险性。
19. 组织本部门周销售会议，协助产品销售经理制定会议内容议题，与产品销售经理共同形成会议结论和议案，并对会议议案的执行进行跟踪。
20. 对本部门销售会议中指派或临时指派给销售人员的具体工作任务进行跟踪和督办落实，在有必要的时候及时给予销售人员支持和协助。
21. 对公司客户资源池的客户进行合理动态分配管理，对销售人员的客户进行协助分析及合理调配管理。
22. 监控、统计销售人员季度销售数据，根据统计数据协助产品销售经理分析销售人员的业务开展情况，并制定每位销售人员的阶段销售业绩指标，帮助销售人员将销售业绩指标拆解到具体执行层面，必要时针对销售人员制定阶段性培养提升计划并跟踪督办。
23. 负责本部门的团队文化建设工作，起草编制和更新销售人员的激励方案，并组织策划团队激励活动，提升团队凝聚力，提升销售人员的狼性，营造良好团队氛围。
24.参与对销售人员定期进行绩效考评及绩效结果兑现。