岗位职责:
（一）市场战略与规划
1、基于国家消防法规、应急管理政策及市场需求，制定防火安全屋项目年度 / 季度市场销售战略、业绩目标与行动计划，明确市场细分（政府端、企业端、家庭端等）、目标客户定位（政府应急部门、房地产开发商、工业园区、学校医院、高端社区家庭等）、销售预测及预算方案。
2、结合行业特性设计并优化销售模式（直销、消防工程渠道合作、应急管理部门联盟、安防代理商合作等）与销售政策，适配防火安全屋 B2B 与 B2C 双赛道业务拓展需求。
3、跟踪消防行业政策更新、市场竞争动态（同类安全屋产品、替代解决方案），及时调整市场策略，确保项目市场竞争力。
（二）团队建设与管理
1、招募、培训、激励和管理高绩效市场销售团队（含大客户经理、渠道经理、区域销售代表、家庭端推广专员等），打造兼具消防安全专业知识与销售能力的复合型团队。
2、设定清晰的团队与个人业绩指标（OKR/KPI），聚焦防火安全屋项目特性，涵盖大客户签约、渠道拓展、家庭用户转化等维度，开展日常辅导、绩效管理与人才发展计划。
3、塑造 “合规为先、专业赋能、协作共赢” 的团队文化，强化成员对防火安全标准、产品核心优势（防火材料、逃生设计、合规认证）的认知与推广能力。
（三）业务开拓与过程管控
1、领导团队开拓新市场、新渠道、新客户，重点攻坚政府应急采购项目、房地产配套安全屋工程、工业园区应急改造、老旧小区防火升级等核心场景，维护并深化重点战略客户（政府部门、大型房企、园区管委会等）关系。
2、建立并完善适配防火安全屋的销售流程（含线索挖掘、需求对接、合规审核、方案定制、招投标跟进、签约交付、回款闭环），通过 CRM 系统管理销售漏斗，监控政策对接、认证审核、项目验收等关键节点，开展精准业务预测与风险管控。
3、亲自参与重大政府项目、标杆企业客户的谈判与签约，协调解决项目推进中的合规性问题、技术适配需求等核心障碍。
（四）跨部门协同与市场反馈
1、与营销部门紧密协同，围绕消防宣传日、应急演练活动等场景策划推广活动，确保销售线索有效转化，同时反馈市场对宣传内容、推广形式的需求。
2、与产品研发团队深度合作，传递一线客户对防火安全屋的功能诉求（如容纳人数、逃生通道优化、智能化监控适配、便携性设计等）、消防法规更新要求，推动产品迭代升级与合规认证优化。
3、协同交付安装、技术支持、财务等部门，确保防火安全屋合同合规交付、安装验收通过、回款及时，提升客户满意度与复购 / 推荐意愿。
（五）体系化建设
1、建立和完善防火安全屋项目销售管理制度、渠道激励方案、专业培训体系（含消防法规、产品知识、招投标流程、应急场景解决方案）、销售工具库（合规文件、案例手册、招投标资料模板）与知识库。
2、分析销售数据（如不同客户类型转化率、区域政策适配度、产品功能需求热度），持续优化销售策略、流程效率与团队专业能力，适配行业政策与市场需求变化。
任职要求:
（一）基本要求
1、本科及以上学历，消防安全工程、市场营销、公共安全管理、商业管理等相关专业优先。
2、8 年以上市场销售工作经验，5 年以上销售团队管理经验，具备防火安全、消防设备、安防工程、应急救援装备等相关行业 B2B 大客户销售及团队管理成功经验者优先，熟悉消防行业政策法规与市场生态。
3、持有消防行业相关认证（如消防工程师证书、招投标从业资格证书）者优先。
（二）核心能力
1、具备敏锐的行业洞察力与战略规划能力，能精准把握消防政策导向、市场需求痛点，制定适配防火安全屋项目的差异化市场策略，有从 0 到 1 搭建或规模化拓展行业销售团队的成功经验。
2、卓越的领导力与团队激励能力，能带领团队应对政策变动、项目招投标竞争等高压场景，完成挑战性业绩目标。
3、出色的大客户谈判技巧、复杂项目管理能力，熟悉政府 / 企业招投标流程，能有效协调资源推动重大项目落地。
4、精通销售方法论与 CRM 工具，具备强大的数据分析与决策能力，能通过数据优化销售漏斗、控制销售周期、提升回款效率。
5、具备深厚的客户关系维护能力，能快速建立并深化与政府部门、大型企业、渠道伙伴的长期合作关系。
6、了解防火安全屋核心产品知识（防火材料、合规标准、功能设计），能快速理解客户应急安全需求并匹配解决方案。
（三）素质要求
1、强烈的结果导向与责任意识，坚守合规底线，重视产品安全与客户权益。
2、具备良好的跨部门沟通协作能力，能推动技术、交付、营销等多团队高效配合。
3、适应行业特性，能接受必要的出差与项目现场对接工作。