岗位职责:
1、市场与客户洞察：
▲深入研究目标行业趋势、竞争格局及客户业务流程，识别关键痛点和机会。
▲收集并分析前线销售、客户成功团队及直接客户反馈，转化为对产品路线图和解决方案的输入。
2、解决方案设计与打包：
▲基于公司产品与技术能力，设计端到端的行业或场景化解决方案，包括技术架构、实施路径、价值论证等。
▲制作高水准的解决方案文档、白皮书、演示PPT、报价模型、成功案例等“武器库”。
▲负责解决方案的版本规划、命名、定价策略建议。
3、售前与价值传递：
▲作为专家支持关键销售项目，进行高层级技术交流、方案宣讲、产品演示及POC（概念验证）指导。
▲准确传递解决方案的独特价值和差异化优势，协助销售团队完成技术投标、答标。
4、跨部门协同与推动：
▲与产品/研发经理紧密合作，确保解决方案与产品/研发路线图对齐。
▲与交付/实施团队协作，确保解决方案的可交付性，并优化交付流程。
▲培训销售和售前团队，使其熟练掌握解决方案的核心卖点和演讲能力。
5、标杆打造与影响力建设：
▲主导或参与重点客户的标杆项目打造，形成可复制的成功案例。
▲在行业会议、线上研讨会等场合进行演讲，提升公司及解决方案的专业影响力。
任职要求:
1-本科及以上学历，计算机、通信、相关工科或商业专业优先。
2-5年以上技术售前、解决方案架构、产品管理或相关领域经验，有
特定行业，如：金融、制造、 SaaS等
背景者优先。
3-兼具技术理解力与商业思维，既能与工程师对话，也能与客户高管沟通价值。
4-出色的PPT制作、公开演讲、方案编写和沟通能力。
强大的逻辑思维、问题解决能力和项目推动能力。
5-能适应一定频率的出差。