岗位职责：

1. 市场战略与业务拓展：根据公司整体战略，制定所负责区域/渠道的年度、季度销售目标与市场拓展计划；主动开拓新市场、新客户，不断优化客户结构，建立稳固、多元化的客户网络；深度挖掘现有客户潜力，提升单客户贡献值，实现销售业绩的持续增长。

2. 客户关系管理：

负责与核心客户（如大型批发商、连锁商超、生鲜电商、团购平台等）进行商务谈判、合同签订及关系维护；定期拜访客户，及时了解客户需求，处理客户投诉与反馈，提升客户满意度和忠诚度。

3. 销售团队管理与激励：

带领和管理销售团队，制定团队销售计划，并分解落实至个人；负责团队成员的日常指导、培训与绩效考核，激发团队战斗力，打造高绩效销售团队。

4. 跨部门协同作战：

与采购部门紧密沟通，传递市场前沿信息和客户需求，参与重要单品的采购决策；与省区协同，确保订单的准时、准确交付，共同优化供应链效率。

5. 市场分析与决策支持：

密切关注水果行业动态、竞争对手策略及价格走势，定期提交市场分析报告，基于市场洞察，为公司的产品组合、定价策略及销售策略调整提供决策建议。

任职要求：

1. 5年以上快消品或生鲜行业销售经验，有水果行业销售管理经验者尤佳。

2.拥有丰富的批发、商超、电商等一个或多个渠道的客户资源者优先。

3.出色的商务谈判技巧和市场开拓能力，能独立完成大客户签约。

4.具备良好的团队管理、激励和培养能力，能带领团队完成挑战性目标。

5.对水果市场趋势和消费者需求有敏锐的洞察力。