核心职责
1. 业务战略与规划：
（1）制定并执行大区的年度/季度业务战略、销售目标及行动计划，确保完成公司下达的销售及利润指标。
（2）深入分析区域市场潜力、竞争格局及政策动态，及时调整市场策略以抓住机遇、应对挑战。
（3）负责区域内重点产品的市场准入工作，包括但不限于医保、招标、医院进药等关键环节。
2. 团队建设与管理：
（1）负责招聘、培训、激励和管理大区销售团队（区域经理、销售代表等）。
（2）设定清晰的团队和个人绩效目标，通过日常辅导、协访和绩效评估，持续提升团队的专业能力和战斗力。
（3）塑造高绩效、高敬业度的团队文化，确保团队行为符合公司合规及道德规范。
3. 学术推广与专家网络建设：
（1）主导并参与区域内顶级KOL（关键意见领袖）的开拓与维护，尤其在ICU、感染、呼吸、血液等领域建立深度的战略合作关系。
（2）策划并组织高水平的区域学术会议、科室会，传递产品核心价值与最新临床证据，树立品牌学术形象。
（3）指导团队进行专业的学术拜访，将复杂的临床信息（如PK/PD、循证医学数据）精准地传递给目标医生。
4. 市场洞察与资源管理：
（1）精准收集市场信息，包括竞品动态、临床需求变化，并向总部提供有价值的市场反馈。
（2）高效管理大区的市场及销售预算，合理分配资源，确保投入产出最大化。
5. 跨部门协作：与市场部、医学部、政府事务部等紧密协作，确保区域策略与全国战略同频共振，推动整合营销项目的落地。