销售总监/CMO-快消品行业
一、职位描述：
1、 销售战略与执行：制定年度、季度销售计划与预算，分解销售目标，并监督执行以确保达成业绩指标（销售额、回款、市场份额等）。
2、 团队管理与赋能：招募、培训、激励和管理一支高绩效的销售团队（直接销售或经销商管理团队）。设定清晰的绩效指标，并定期进行辅导和渠道管理，发展、优化和管理全国性的经销商网络，制定渠道政策，确保渠道的忠诚度和高效运作。
3、大客户管理：亲自参与并指导团队攻克重点客户，建立并维持战略性的合作伙伴关系。
4、 跨部门协作：与市场、研发、生产等部门紧密合作，反馈市场一线信息，协同组织市场活动和新产品评估，共同推动产品迭代和解决方案优化。
5、 市场情报：收集市场竞争信息（价格、产品、策略），并及时向管理团队和市场部反馈，为制定竞争策略提供依据。
6、成本、合规与风险控制：制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；确保所有销售活动严格遵守国家法律法规、行业规范及公司的商业行为准则。
二、任职要求：
（一）学历与专业：
1、学历要求：专科及以上学历，MBA优先；
2、专业要求：市场营销及相关专业
（二）工作经验
1、行业要求：快消品行业销售经验
2、岗位经验：5年以上快消品行业销售经验，拥有一定的行业资源背景和客户资源
（三）知识与技能：
1、专业知识：精通行业领域知识
2、技能要求：
（1）出色的销售团队建设和管理能力，有成功带领过10人以上团队的经验。
（2）卓越的大客户谈判和关系管理能力。
（3）强大的业务规划和数据分析能力。
（4）具备财务和预算管理知识。
（四）能力素质
1、核心能力强烈的成就动机和结果导向，能承受压力并带领团队完成挑战性目标。
2、其他要求：出色的沟通、说服和影响力。