一、 岗位职责

1.市场开发与客户拓展：

深入研究大宗商品物流行业动态、竞争格局及客户需求，识别并评估潜在市场机会。

独立负责新客户开发，建立并维护与生产商、贸易商、终端用户等潜在客户的长期战略合作关系。

定期拜访目标客户，进行商务洽谈，精准挖掘客户物流需求（运输、仓储、配送、供应链优化等）。

2.解决方案设计与销售：

基于客户需求，协同内部运营、技术、财务等部门，设计具有竞争力的综合性大宗物流解决方案。

准备并呈现专业的项目建议书、报价方案及合同条款，具备出色的谈判能力，促成合作签约。

完成个人及团队制定的销售指标与回款任务。

3.项目初期管理与协调：

主导新开发项目的启动与初期落地，确保客户需求清晰传递至运营团队。

在项目过渡期，协调内外部资源，解决初期可能出现的问题，保障服务顺利交付，提升客户初体验。

跟踪项目初期运行状态，收集客户反馈，为后续长期稳定合作奠定基础。

4.市场信息与关系维护：

收集、分析行业政策、价格波动、运力供需等信息，为公司战略决策提供支持。

维护并深化与关键客户、行业协会、相关政府机构等的良好关系，提升公司品牌影响力。

二、 任职要求

1.教育背景： 大专及以上学历，物流管理、交通运输、国际贸易、市场营销或相关专业优先。

2.工作经验：

至少3年以上大宗商品物流行业（如能源、矿产、钢铁、化工品、农产品等）的市场开发、销售或项目管理工作经验。

拥有稳定的客户资源或成熟的行业人脉网络者优先。

具备成功的物流解决方案销售案例和出色的业绩记录。

3.核心能力：

市场敏锐度：深刻理解大宗物流市场特点、运作模式及客户痛点。

商务拓展能力：出色的客户开发、商务谈判、合同签订及关系维护能力。

解决问题能力：能独立分析复杂需求，整合资源，提供创新性物流解决方案。

沟通协调能力： 出色的跨部门沟通协调能力，能与运营、财务、法务等部门高效协作。

抗压与驱动能力：目标导向，能承受一定业绩压力，具备强烈的进取心和自驱力。

4.其他要求：拥有C1驾照、 熟练使用办公软件、能适应出差、具备优秀的职业道德和团队合作精神。