岗位职责：

1战略规划与执行：制定并落实大区业务战略与年度计划，分析市场动态，为公司决策提供依据，确保完成销售、利润等经营指标。

2市场开发与客户拓展：

2.1负责分布式光伏组件或光储充整体解决方案的销售。

2.2开拓工商业企业、园区、能源服务公司等大客户，推动项目签约。

2.3维护地方政府、电网公司、行业协会等关系，促进业务合作。

3销售管理与政策执行：

3.1负责光伏项目从开发、建设到运营的全流程管理，控制成本，防范风险，推进商务谈判与回款工作。

制定销售计划，分解目标并监督执行。

3.2落地公司合作政策，组织大客户市场活动（展会、行业峰会等）。

3.3管理投标谈判、合同签订及回款，确保项目盈利性。

4团队管理与赋能：

4.1组建并培训销售团队，制定绩效考核方案。

4.2协调技术、产品、售后部门优化解决方案。

5市场分析与策略调整：

5.1收集竞品动态、政策信息（如地方补贴、绿电交易规则），提供决策依据。

5.2分析分布式光伏市场趋势，调整销售策略。

6综合事务处理：代表公司参与重要活动，维护公司形象，完成领导交办的其他任务 。

招聘要求

1学历与专业：本科及以上学历，新能源、电气、机械、营销等相关专业优先。

2工作经验：光伏行业3-5年销售经验，具备分布式光伏、储能或综合能源项目经验及优秀案例者优先。

3行业资源：具备一定工商业客户资源，有国央企、设计院、EPC资源者更优。

4核心能力：

4.1市场洞察力、商务谈判能力及抗压能力。

4.2团队管理经验。

4.3能适应频繁出差。