岗位内容：
1. 战略客户开发
- 负责全国重点高校、科研院所的大客户战略合作，年销售额目标≥千万级。
- 深度挖掘211/985院校、省部级重点实验室的设备采购需求，主导大型招投标项目（单项目金额300万+）。
2. 客户关系管理
- 建立与高校设备处、实验室负责人、学科带头人的长期信任关系，精准把握采购决策链。
- 定期组织技术交流会、高校巡展，提升品牌在学术圈影响力。
3. 解决方案销售
- 根据用户科研需求（如国家重点实验室建设、学科设备升级），整合设备、耗材、售后服务体系，提供定制化解决方案。
4. 跨部门协同
- 联动产品、技术团队完成方案设计，协调售前售后资源确保项目落地。

任职要求：
1. 经验背景
- 3-5年院校实验室设备销售经验，有高校大型设备（如分析仪器、精密仪器）成功案例。
- 熟悉大学体系运作：了解高校设备采购流程（招标/议标）、财政预算周期、学科建设经费来源。
2. 教育背景