一、核心职责与能力要求：

1、能基于公司业务目标，分析目标市场，制定渠道拓展策略。主动寻找、筛选符合公司要求的渠道合作伙伴，通过商务谈判达成合作，并签订合作协议。需熟悉渠道合作模式，能根据合作伙伴的资源和能力设计灵活的合作框架。

2、需具备协调能力，定期与渠道伙伴沟通，解决合作中的问题，建立长期信任关系。为渠道伙伴提供全方位支持，包括产品培训、销售支持、市场推广支持，帮助其提升销售能力。需关注渠道伙伴的业务痛点，针对性提供解决方案。

3、将公司整体销售目标拆解为渠道伙伴的具体任务，制定可执行的行动计划。需具备目标管理能力，通过数据工具实时监控渠道销售进度，及时调整策略。推动渠道伙伴完成销售任务，并对销售结果进行复盘，优化后续动作。

二、经验与背景要求

1、要求3-5年渠道销售或相关领域经验，有成功拓展/管理渠道伙伴的案例；有企业数字化服务销售经验或渠道，熟悉行业生态。

2、若候选人曾合作过目标类型的渠道伙伴，或拥有行业人脉，可缩短渠道开发周期，优先录用。

3、有较强的沟通和协调能力；有较强的抗压能力；

福利待遇：薪资面议；五险；每月六天休息