核心职责
1. 战略规划与执行：依据公司发展战略与市场动态，制定五金拉篮销售战略规划，明确中高端市场定位，分解销售目标并推动执行，确保实现年度销售额增长及市场份额提升。密切关注行业趋势，把握定制化需求增长及智能化、环保化发展方向，为公司产品研发和市场拓展提供战略依据。
2. 渠道拓展与管理
1) 线上渠道：统筹电商平台（天猫、京东、抖音等）运营管理，打造专业电商运营团队，提升线上销售额占比。开展直播带货、社交媒体营销等线上推广活动，扩大品牌线上影响力。
2) 线下渠道：完善全国化经销网络建设，拓展家居建材市场、五金店、超市等实体店铺渠道。设立经销商网络，提高产品覆盖率和销售量。
3) 工程渠道：重点开拓与头部橱柜厂商、品牌地产商及国外大型零售商的供应链合作，进入其采购体系，推动工程订单增长。熟悉招投标流程，确保在工程项目中取得竞争优势。
3. 产品与市场对接：深入洞察市场需求，结合定制化与标准化生产趋势，准确捕捉消费者对拉篮产品在收纳功能、空间利用率、材质品质等方面的需求，为产品研发部门提供市场需求反馈，推动产品创新与差异化策略实施。协调生产部门，平衡大批量生产与小批量定制订单的需求，确保产品供应及时且满足质量要求。
4. 品牌建设与推广：针对行业产品同质化问题，制定品牌推广策略，塑造独特的品牌形象，通过品牌故事、品牌文化等方式提升品牌知名度和美誉度。建立产品差异化价值体系，突出不锈钢拉篮
耐腐蚀、易清洁等优势，强化消费者对品牌的认知和信任。
5. 大客户关系管理：建立并维护与重点客户（包括橱柜厂商、装修公司、房地产开发商等）的长期战略合作关系，深入了解客户需求，提供个性化的拉篮解决方案，提高大客户合作增长率和客户满意度。
6. 销售团队管理：打造高素质销售团队，明确团队成员职责与目标，建立完善的绩效考核与激励机制。组织产品知识、销售技巧、客户服务等培训，提升团队整体素质和业务能力，确保团队业绩达标率。
7. 跨部门协作：与研发、生产、质量、采购等部门密切协作，确保产品质量符合标准和客户需求。在产品设计阶段提供市场需求信息，在生产过程中协调解决影响销售的供应链问题，保障产品及时供应。
二、任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、机电一体化等相关专业优先。
2. 工作经验
1) 具有 8 年以上五金、家居建材行业销售经验，其中 5 年以上销售管理经验，3 年以上团队管理经验。
2) 有成功带领销售团队实现业绩增长的经历，熟悉五金拉篮或相关家居五金产品的销售模式和市场特点。
3) 具备成熟的客户资源，如与头部橱柜厂商、地产商、大型零售商等有合作经验者优先。
3. 能力要求
• 战略思维：具备出色的战略规划能力，能够分析市场和竞争环境，制定有效的销售策略。
• 渠道运营能力：精通线上线下渠道运营，熟悉电商平台规则和线下经销商管理模式，能够整合各类渠道资源实现销售增长。
• 谈判与沟通能力：优秀的口头和书面沟通能力，具备强大的大客户谈判技巧，能够与不同层级的人员有效合作和交流。
• 市场洞察力：对市场需求和行业趋势有敏锐的洞察力，能够准确捕捉客户需求和市场机会。
• 团队管理能力：具备出色的领导和管理技能，能够激励团队并推动业务增长，打造高效协作的销售团队。
• 数据分析能力：熟练运用数据分析工具和技术，能够对销售数据和市场趋势进行分析，为决策提供依据。
4. 知识要求
1) 熟悉五金拉篮产品知识，包括材质（如不锈钢、铁镀铬等）、工艺、性能特点及应用场景。
2) 了解五金行业相关国家标准及行业规范。
3) 掌握家居建材行业供应链管理知识，熟悉招投标流程及相关法律法规。
4) 了解线上线下各类销售渠道的运营模式和特点。
三、福利待遇
1. 薪资待遇：具体薪资可根据候选人经验和能力面议。
2. 福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、生日福利、定期体检等。