核心岗位职责

1.
战略规划：基于智能门锁行业趋势（线上渠道增长、工程渠道深耕、场景化拓展），制定年度/季度销售战略、业绩目标及预算方案，对最终营收与利润指标负总责。

2.
渠道拓展与管理：主导开发并优化全渠道销售体系，涵盖地产工程（精装房预装、智慧社区项目）、经销商/代理商、家居卖场/建材渠道、电商平台及公寓/酒店商用场景，解决渠道冲突，提升渠道覆盖率与忠诚度。

3.
团队管理：组建、培训及激励销售团队，建立科学绩效考核体系，拆解销售目标至个人，通过赋能培训提升团队渠道开拓与大客户谈判能力。

4.
客户与项目管理：维护地产商、大型工程商、核心经销商等关键客户关系，主导重大项目谈判与签约，跟进项目落地全流程；收集客户反馈，联动产品、研发部门优化产品方案。

5.
市场与竞争分析：实时追踪行业政策（智慧建造、保障性住房智能化）、竞品动态及用户需求变化，调整销售策略，制定差异化竞争方案。

6.
跨部门协作：与市场、售后、供应链部门紧密配合，推动品牌推广、服务标准化（安装/售后响应）及库存优化，构建“销售-服务-复购”闭环。

任职要求

1.
学历背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、电子工程等相关专业优先。

2.
行业经验：5年以上销售工作经验，其中3年以上智能门锁、智能家居或安防行业销售管理经验，具备从0到1开拓全国/区域市场的成功案例。

3.
资源储备：拥有成熟的地产工程、经销商、家装渠道等行业资源，有精装房项目、智慧社区合作案例者优先。

4.
核心能力：具备出色的战略规划、渠道搭建与大客户谈判能力；精通数据分析，能通过销售数据优化策略；熟悉智能门锁产品技术特性与行业标准。

5.
职业特质：结果导向，抗压能力强，具备创业者心态与领导魅力；适应全国高频出差，沟通协调与跨部门协作能力突出。

6.
加分项：熟悉SaaS管理平台、物联网智能锁解决方案，或拥有外贸销售经验者优先。

福利待遇

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薪酬结构：极具竞争力的底薪 + 业绩提成 + 团队激励奖金 + 年终分红，年薪面议。

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福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利。

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职业发展：广阔的决策空间与晋升通道，深度参与智能家居前沿领域发展，提供定期行业培训与赋能支持。

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其他福利：出差补贴、团建基金、员工内购福利。