岗位职责：

市场与销售管理

1、制定销售策略：根据公司整体战略和市场情况，为所负责区域制定年度、季度和月度销售计划及策略，确保销售目标的合理性和可实现性。例如，结合区域城市的经济发展水平、消费能力和市场潜力，分配不同的销售指标和布局。

2、市场拓展与客户维护：积极开拓区域市场，寻找新的业务机会和潜在客户，建立和维护与重要客户的良好合作关系，处理重大客户投诉和问题，确保客户满意度和忠诚度。比如定期拜访大型重点客户，了解其需求变化和对公司产品或服务的意见。

3、销售团队管理：负责区域销售团队的组建、培训、激励和绩效考核。组织销售培训活动，提升团队成员的销售技巧和专业知识；制定合理的绩效考核制度，激励团队达成销售目标。如每月组织一次销售技巧分享会，每季度进行一次绩效考核评估。

运营管理

1、预算与成本控制：制定并执行区域的销售预算，监控各项费用支出，确保在预算范围内实现销售目标。对市场推广费用、销售成本等进行严格把控，提高资金使用效率。例如，根据销售计划合理分配市场推广费用，定期分析费用使用情况，及时调整预算。

2、数据分析与决策支持：定期分析大区销售数据、市场趋势和竞争对手动态，为公司决策提供有力支持。通过数据分析发现销售过程中的问题和机会，及时调整销售策略和运营方案。比如每周分析一次销售数据，每月撰写一份市场分析报告。

3、运营协调：协调区域内部各部门之间的工作，确保销售、市场、售后等环节的顺畅运作；与公司总部各部门保持良好沟通，及时反馈区域市场信息和问题，确保公司政策和策略在大区的有效执行。

品牌与市场推广

1、品牌推广：在区域范围内宣传和推广公司品牌，提高品牌知名度和美誉度。组织策划各类市场推广活动，如产品发布会、促销活动等，提升品牌影响力。例如，在重要城市举办产品发布会，邀请当地媒体和客户参加。

2、市场调研：组织开展区域市场调研，了解客户需求、市场趋势和竞争对手情况，为公司产品研发和市场策略调整提供依据。定期收集和分析市场信息，撰写市场调研报告。

合规与风险管理

1、合规经营：确保区域销售活动符合国家法律法规和公司规章制度，避免出现违规行为。加强对团队成员的合规培训，提高合规意识。

2、风险管理：识别和评估区域市场中的各类风险，如市场风险、信用风险等，并制定相应的风险应对措施。建立风险预警机制，及时处理潜在风险。