一、核心岗位职责
1. 制定公司算力业务（GPU服务器、AI算力租赁、智算解决方案等）整体销售战略与年度经营计划，统筹团队业绩目标拆解与落地，对公司整体销售业绩、市场份额增长负责。
2. 搭建并优化全国销售体系，包括销售团队架构设计、区域布局、渠道体系建设，主导销售管理制度、流程与考核机制的制定与迭代。
3. 带领销售团队攻坚政企、互联网头部企业、AI大模型研发、智能制造龙头等核心领域亿级标杆项目，主导关键客户商务谈判与合作签约，维护高层客户关系。
4. 深度洞察算力行业政策导向、技术趋势（如智算中心、国产化算力）及市场竞争格局，制定差异化市场拓展策略，挖掘新行业、新场景增量市场。
5. 统筹客户资源管理，建立核心客户分级维护体系，推动老客户深度运营与交叉销售，提升客户生命周期价值与复购率。
6. 负责销售团队的搭建、培养与激励，包括核心骨干招募、专业技能培训、绩效考核与职业发展规划，打造高绩效销售团队。
7. 协同产品、技术、财务等部门，推动跨部门资源整合，解决重大项目交付中的关键问题，优化客户服务体验与项目落地效率。
8. 定期向公司高层汇报销售业绩、市场动态及战略执行情况，提出业务优化建议与资源调配需求，支撑公司战略决策。
二、任职要求
（一）硬性条件
1. 学历专业：本科及以上学历，计算机、电子工程、市场营销、工商管理等相关专业；知名企业背景或业绩突出者可放宽至大专。
2. 工作经验：5年以上算力、云计算、IT硬件、数据中心等相关领域销售管理经验，至少3年销售总监/区域销售负责人同等岗位经历，具备带领团队完成年度亿级销售目标的实战经验。
3. 行业资源：拥有政企、互联网、人工智能、金融科技、智能制造等领域头部客户资源及高层人脉，熟悉算力产业链上下游（芯片厂商、云服务商、IDC运营商）资源，能快速联动整合。
4. 技术与行业认知：精通主流算力产品（NVIDIA/华为/国产GPU、分布式存储、智算解决方案等）核心优势与应用场景，深刻理解算力行业政策、技术迭代趋势及商业变现逻辑。
5. 其他要求：年龄46岁以内，能接受全国高频出差，熟练使用Office办公软件及CRM系统，具备基本的财务报表解读与成本管控能力。
（二）核心软实力
1. 战略思维：具备前瞻性行业洞察与商业判断力，能基于市场变化制定可落地的销售战略，推动业务规模化增长。
2. 团队领导力：擅长搭建高绩效销售团队，具备优秀的人才培养、激励与赋能能力，能激发团队战斗力，打造良性团队文化。
3. 资源整合：具备强大的内外部资源协调与整合能力，能联动行业伙伴、内部部门突破重大项目瓶颈，构建销售生态。
4. 商务攻坚：精通复杂商务谈判技巧，能应对高层对接、多维度博弈场景，高效促成大额项目签约。
5. 风险管控：具备敏锐的风险识别能力，能对市场风险、客户信用风险、合同合规风险进行有效预判与管控。
6. 结果导向：目标感极强，能承受高压工作环境，具备高效的执行力与复盘优化能力，确保业绩目标达成。
7. 决策魄力：在复杂环境中能快速做出科学决策，敢于创新销售模式与市场策略，推动业务破局。
加分项：
1. 持有PMP、高级云计算认证、AI行业顶级认证或EMBA学历背景。
2. 具备国产化算力、智算中心等新兴领域战略布局与落地经验，熟悉海外算力市场者优先。
3. 有渠道体系搭建、合作伙伴生态运营或资本联动销售的成功案例。
4. 具备上市公司或独角兽企业销售管理经验，擅长规模化团队管理与业绩爆发式增长操盘。