工作职责：
1、根据公司的战略目标和销售战略，制定切实可行的行业销售计划和策略，按照年度销售任务目标和利润目标做好市场拓展和客户开发、对接工作，确保按时完成销售结构目标；
2、负责目标客户的拓展和维护，深入挖掘客户需求，为客户提供专业的业务咨询和解决方案，与目标客户建立良好的客情关系，推动项目进展，达成销售合作和销售任务；
3、主导项目需求采集予确认、方案设计、项目申报、项目招投标等销售流程，协调公司各部门有效的配合客户项目运作任务，确保的销售签署落地，组织和实施各类营销活动；
4、统筹管理所在行业，区域重点客户关系和维护，负责行业重点项目跟进管理，特别是样板客户打造；
5、统筹管理、策划行业解决方案、友商和竞争对手分析，牵引规划公司行业产品的发展和落地，重点做好标准规范、部署建设指南、技术政策变化等支撑引导工作。
任职要求：
1、统招本科以上学历，3年以上电力能源、轨道交通行业销售经验，具备自驱能力和抗压能力，能适应出差；
2、对国网、发电集团、三桶油、城市地铁、铁路等行业的数字化、信息化建设有较深理解，对云原生、AI大模型、边缘计算等基础知识、应用现状以及发展趋势都有一定的认知和市场实践；
3、具备良好的沟通能力、表达能力、PPT讲解能力，团队意识强，具有较强的项目推动能力和客户拓展能力；
4、具有敏锐的市场洞察力和客户公关及客户服务意识，很强的自我驱动力、领导力，判断力及团队合作精神；
5、具备国网、五大六小发电集团、三桶油、地铁、铁路等行业客户资源者优先。
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