岗位职责​

1. 客户销售与业绩达成：负责指定区域 / 行业的客户开发与维护，制定个人销售计划与策略，通过拜访、演示、方案沟通等方式挖掘客户需求，推广公司产品（国产数据库智能助手、数据库知识问答等），达成个人及团队的销售目标（销售额、签约客户数等）。​

1. 渠道拓展与合作管理：调研区域市场渠道资源（如代理商、经销商、系统集成商等），制定渠道拓展计划，筛选优质合作伙伴；负责渠道伙伴的日常管理，包括产品培训、销售支持、订单跟进、返利核算等，提升渠道销售能力与忠诚度。​

1. 市场调研与需求反馈：定期调研区域市场动态、竞争对手产品及价格策略、客户需求变化，形成市场分析报告并反馈至公司产品与市场部门，为产品迭代、定价调整、营销策略优化提供依据。​

1. 客户关系维护与服务：建立并维护核心客户的长期合作关系，定期回访客户，了解产品使用情况与满意度，及时解决客户在产品采购、交付、售后过程中的问题；挖掘老客户复购需求与转介绍机会，提升客户生命周期价值。​

1. 销售流程管理与文档跟进：负责销售全流程的推进，包括客户报价、合同谈判与签订、订单下单、货款回收等；按公司要求整理并提交销售报表、客户资料、合同文件等，确保销售数据的准确性与销售流程的合规性。​

1. 跨部门协同与资源协调：与公司产品、技术、交付、售后等部门高效协同，协调资源解决客户在产品技术咨询、方案定制、项目交付中的需求，确保客户项目顺利推进，提升客户满意度。​