（一）市场开拓与客户开发

1.
制定区域地推计划，重点走访维修厂、4S 店、网约车维修点、车队及汽配批发商等目标客户，完成陌生客户拜访、需求挖掘与合作签约；

2.
建立完善的客户数据库，分类管理新老客户信息，制定中长期拜访计划，确保客户覆盖密度与沟通频次达标；

3.
拓展多元化销售渠道，包括事故车拆解件回收、报废车配件合作等专项业务场景。

（二）产品推广与销售达成

1.
精准推介公司核心产品（含原厂件、副厂件、拆车件等），结合客户业务类型（如维修、改装、批量采购）提供定制化采购方案；

2.
开展现场产品演示与使用培训，通过模拟维修场景、样品试用等方式直观呈现产品优势，协助客户熟悉产品安装与适配特性；

3.
执行公司促销政策，通过优惠券发放、批量采购折扣、联合营销活动等方式提升客户签约率与采购量，确保个人及团队销售指标达成；

4.
跟踪订单全流程，协调仓储、物流环节确保按时交付，处理订单变更、退换货等事宜，保障交易闭环。

（三）客户关系维护与复购提升

1.
定期回访合作客户，了解产品使用反馈，提供技术咨询与售后支持，解决客户在适配、质量等方面的疑问；

2.
建立长期信任关系，挖掘客户二次采购需求，推动客户从单次采购转向长期战略合作，提升复购率与客户生命周期价值；

3.
处理客户投诉与异议，快速响应并协调资源解决问题，维护品牌口碑与客户满意度。

（四）市场信息收集与策略优化

1.
调研区域市场动态，收集竞品价格、产品特性、促销政策等信息，形成市场分析报告供公司决策参考；

2.
挖掘客户潜在需求（如新型车型配件、专项维修配件），转化为产品改进或新品开发建议，推动产品迭代升级；

3.
根据市场反馈调整地推策略，优化客户拜访路线、推广物料设计与沟通话术，提升地推效率。

三、任职资格要求

1.
学历与经验：高中及以上学历，1-3 年汽配行业销售经验优先，熟悉汽车零配件品类、适配车型及行业渠道特性者加分；

2.
能力素质：具备较强的陌生拜访勇气与沟通表达能力，能快速建立客户信任；具备基础产品专业知识，可通过培训掌握配件适配、性能参数等核心信息；

3.
抗压与执行：能适应高频户外走访与区域出差，具备目标感与抗压能力，可独立完成地推计划落地与问题解决；

4.
工具应用：熟练使用手机 APP（如客户管理系统、订单跟踪工具），具备基础数据记录与报告撰写能力。