职位描述
- 客户需求洞察与分析：
- 深入拜访客户，与客户的技术决策者（CTO、CIO）和业务部门进行沟通，精准挖掘和分析客户在数字化转型、上云、应用现代化等方面的痛点和需求。
- 理解客户的行业发展趋势和竞争格局，将客户需求转化为具体的云解决方案技术规格。
- 解决方案设计与制定：
- 基于云产品和服务，为客户量身定制端到端的、最优性价比的云计算技术解决方案（如迁移方案、容灾方案、大数据平台方案、AI解决方案等）。
- 撰写高水平的技术方案书、项目建议书、投标文件（技术部分）等。
- 技术营销与支持：
- 进行产品与解决方案的技术宣讲、演示、POC（概念验证测试），充分展示云的技术优势和业务价值。
- 在招投标过程中，负责技术应答、讲解和答疑，支撑销售团队赢得项目。
- 生态合作与能力构建：
- 与合作伙伴（ISV、SI等）协同，构建联合解决方案，共同拓展市场。
- 跟踪云计算、人工智能、大数据等领域的最新技术动态，并内部赋能销售团队。
任职要求：
- 学历与专业： 统招大专及以上学历，计算机科学、通信工程、电子信息等相关专业。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕