任职要求：

1. 本科以上学历，专业不限。

2. 有留学背景，有大客户开拓、负责过重点客户大项目业务经验者优先。具备大厂重点项目独立负责经验，拥有可验证的大客户开发成功案例，具备强市场开拓与资源整合能力。

3. 3年以上外贸工作经验。

4. 英语听说读写流利，有其他小语种能力优先考虑。

职位职责：

1. 负责全球范围内KA大客户的开发与维护，制定针对性销售策略，完成新客户开发目标及年度销售业绩指标；

2. 对接KA客户全生命周期需求，包括前期商务洽谈、样品寄送跟进、订单谈判签约、履约跟进及售后问题协调，保障客户合作顺畅；

3. 深入挖掘客户需求，结合公司产品优势推进新项目合作，主导样品测试、技术参数确认等前期落地工作，促进样品向正式订单转化；

4. 维护在手KA客户合作关系，定期进行客户回访，挖掘增购、复购需求，推动客户订单持续增长；

5. 负责包销合同等特殊合作模式的洽谈与签约，保障合作条款合规且符合公司利益；

6. 及时跟进订单进度，协调生产、物流、单证等相关部门，确保订单按时交付，提升客户满意度；

7. 完成销售数据统计、客户档案建立与更新，定期提交销售工作报告，为部门决策提供数据支持；

8. 参与公司外贸展会、线上推广等市场活动，借助活动拓展KA客户资源。