岗位职责:
1. 战略规划与市场开拓：
根据公司整体战略目标，制定年度、季度销售计划、市场拓展策略及销售预算，并确保有效执行。
2. 团队管理：负责销售团队的组建、培训、激励和日常管理工作，打造一支高效、专业的销售团队。
3、团队赋能：为销售团队提供专业的销售技巧、产品知识和解决方案培训，指导团队成员攻克重大项目。
4、需熟悉医院、高校、科研机构及生物医药领域的运作模式，包括项目招标流程、资金审批周期(如国家科研经费拨付节点)及决策链(如实验室、采购部门、院所领导的多层决策)。
5、需具备千万级订单操盘经验，能制定客户攻关策略，并协调技术团队提供定制化解决方案。
6、全国区域范围建立直销、代理商、行业合作伙伴等矩阵销售模式，并且设立分级管理体系。
7、建立市场信息情报系统，例如监测重点高校的科研经费增长趋势、竞品中标价格带分析等，及时收集行业动态、市场信息，进行数据分析，为营销策略提供依据;
8、负责年度销售合同签订及回款任务的执行情况，完成资金回笼任务;