暖通销售总监 岗位说明书

岗位名称： 暖通销售总监
所属部门： 销售部
直接上级： 总经理/销售副总裁
直接下属： 销售经理、大客户经理、销售支持团队

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一、 岗位概述

作为公司暖通业务的销售领军人物，全面负责公司暖通产品（包括但不限于中央空调、采暖、通风、空气净化系统）的销售战略制定、团队管理与市场拓展。通过领导销售团队，建立并维护高效的销售体系，达成公司的销售目标与利润指标，提升品牌在区域市场的占有率和影响力。

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二、 核心岗位职责

1. 战略规划与目标管理：

· 根据公司整体战略，制定并实施年度、季度、月度销售战略、市场拓展计划及销售预算。
· 设定清晰的销售目标（销售额、回款额、市场占有率、利润等），并将目标分解到各销售团队及个人。
· 定期分析销售数据及市场趋势，及时调整销售策略，确保目标达成。

2. 团队建设与管理：

· 负责销售团队的组建、培训、激励、考核与日常管理工作，打造一支高效、专业、有战斗力的销售铁军。
· 建立并完善销售人员的绩效考核体系，激发团队潜能，提升人均效能。
· 指导并协助下属解决重大项目攻关、客户谈判等核心问题。

3. 市场拓展与客户关系管理：

· 主导开拓和维护关键性战略客户，如大型房地产开发商、设计院、总包单位、政府机构及大型工装项目业主等。
· 建立并维护长期稳定的高端客户关系网络，提升客户满意度和忠诚度。
· 精准洞察市场动态、竞争对手策略及客户需求变化，为公司产品定位和市场策略提供决策依据。

4. 销售体系与流程优化：

· 建立、优化并监督执行公司的销售管理制度、业务流程及报价体系。
· 管理与控制销售费用和项目成本，确保销售活动在预算范围内高效运行。
· 协调销售与市场、技术、工程、财务及售后等部门的协作，确保从线索到回款的流程顺畅。

5. 项目支持与风险控制：

· 参与重大项目的投标、谈判及合同签订过程，对关键合同条款进行最终审核。
· 监督项目回款进度，有效控制应收账款风险，确保资金安全。
· 对销售过程中的各类风险进行预警和防范。

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三、 任职资格要求

1. 学历与经验：

· 本科及以上学历，市场营销、暖通空调、制冷、工程管理等相关专业优先。
· 至少3-10年以上暖通、建筑、（其中之一）行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验，有知名暖通品牌或工程公司同等职位经验者尤佳。

2. 知识与技能：

· 精通暖通行业（转行也可接受学习）：深刻理解中央空调、采暖、新风、净水等产品的技术特点、应用场景和市场格局。
· 卓越的销售管理能力：精通销售技巧、大客户管理、项目型销售流程，有成功的亿元级以上销售业绩和团队管理案例。
· 出色的战略思维与领导力：具备前瞻性的市场眼光，能制定有效战略，并激励团队为之奋斗。
· 强大的沟通与谈判能力：能够与各级别客户、内部团队及合作伙伴进行高效沟通，具备高超的商务谈判技巧。
· 数据分析能力：熟练使用CRM系统及办公软件，通过数据分析驱动决策。

3. 素质与态度：

· 结果导向，具备强烈的责任心和事业心，能承受高强度的工作压力。
· 具备出色的解决问题的能力，思维敏捷，决策果断。
· 拥有丰富的客户资源和行业人脉者优先考虑。

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四、 我们为您提供

· 具有竞争力的薪酬体系：底薪 + 高额绩效奖金 + 团队超额利润分红。
· 完善的福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、交通及通讯补贴。
· 广阔的职业发展平台：作为公司核心管理层，参与重大决策，拥有充分的授权和施展才华的空间。
· 专业的团队支持：一支训练有素、充满激情的销售和技术团队将全力支持您的工作。
· 系统的培训与发展：提供行业内领先的管理及专业技能培训，支持个人持续成长。