一、岗位职责：

1. 客户开发与维护

1.1目标客户定位：聚焦固废处置合作单位，挖掘固废处理能力。

1.2客户开发：积极进行市场走访，挖缺固废处置企业信息，引导客户参加投标拓宽销售渠道。

1.3客户拜访与需求分析：实地调研客户固废处置种类、数量、处理难点，确保销售正常进行。

1.4关系维护：定期回访客户，处理订单变更、价格异议等需求，提升客户满意度和续约率。

2. 法规合规与资质管理

2.1政策执行：掌握《固废法》等法规，确保固废处置全程合规（如固废系统、电子台账、跨省审批）。熟悉固废处置特殊要求。

2.2资质审核：核查客户固废经营许可证、运输单位资质，避免合作风险。

2.3协助客户完成环保备案、固废管理计划申报。

2.4突发政策应对：快速响应政策变动，调整销售策略。

3. 销售流程执行与风险管控

3.1销售策划：根据固废特性、运输距离（跨省运输费用）、市场竞争制定差销售策划方案。方案中强调合规保障、处置效率。

3.2订单跟进：监控固废运输、处置进度，协调物流部门解决突发问题（如运输车辆故障）。 向客户索取处置结果 。

3.3回款与风险控制：跟踪回款进度，处理账期争议；识别高风险客户（如环保处罚记录企业），规避坏账风险。

4. 内部协作与数据管理

4.1跨部门协同：与生产部门对接，掌握企业自身固废产生动态。联动技术部门优化处置工艺，提升报价竞争力。

4.2数据记录与汇报：记录客户信息、跟进记录，定期提交销售报表（如月度成交量、客户开发进展、利润率分析）。

二、任职条件：

1.年龄40岁以下，大专以上学历。

2.具有环保、化工、建材方面或类似的工作经历不少于2年。

3.掌握岗位所需专业知识，了解岗位涉及的相关法律法规。

4.具有良好的职业道德、作风正派，工作勤勉，有团队协作意识。

5.能适应出差，3年以上驾驶经验。