2026岗位职责：
1、部门管理与团队建设：负责部门内人员配置、绩效评估及人才培养，搭建沟通机制，协调组间协作。
2、销售目标分解及政策管理：负责公司整体销售目标的分解、过程监控与数据分析；定期生成销售数据分析报告，评估业绩完成情况，及时发现问题并向管理层预警，为战略决策提供数据支持；调研市场与业务需求，做好各类销售政策撰写修订；制定落地方案并组织相关培训，跟踪执行、收集反馈，评估优化政策。
3、渠道协同：协助做好经销商支持工作，确保渠道伙伴的行为符合公司规范，并为其提供必要的培训和支持，促进渠道销售健康增长。
4、作为销售团队与市场、研发、生产、财务等后台部门的沟通桥梁，协调资源，确保产品、市场活动及供应链能有效支持前端销售需求。
5、负责CRM系统维护及更新，构建业绩与回款达成分析体系，定期拆解客户、商机、样品、订单、回款、开票等全链路数据，形成多维度分析视图；
6、销售团队过程行为数据分析：深度追踪销售拜访频次、质量及转化效果，分析销售漏斗各环节转化数据；核算团队人效及业务费用投入产出比，形成团队行为数据画像；将团队分析结果融入周期报告，同步参与区域销售周会，结合数据预警助力团队定位问题、制定解决方案。
任职要求：
1、教育与经验：本科及以上学历。具备8年以上医疗设备或相关行业工作经验，其中至少3年担任销售管理、运营管理或总部管理岗位，对销售管理体系构建有深刻理解和成功实践。
2、专业知识与技能：对医学教育行业发展趋势有深刻洞察；精通销售数据分析方法，能熟练使用各类数据分析工具和CRM系统；具备丰富的项目管理知识和培训体系搭建经验。
3、核心能力：具备极强的系统性思维、流程规划能力和数据分析能力；拥有优秀的跨部门沟通协调能力、项目推动力和解决问题的能力；战略意识强，能够将公司战略转化为可执行的运营方案。