岗位职责
1. 战略与品牌：制定并落地酒品牌中长期发展战略、年度整合营销计划及预算，对品牌销售、利润、市场份额等核心指标负责；
- 建立品牌定位、文化体系、视觉/内容标准，持续优化品牌资产与溢价能力。
2. 消费者全生命周期运营： 搭建私域会员池（企微+社群+小程序），设计 AARRR 指标，提升拉新、复购、裂变与超级用户占比；建立用户标签与 CDP 数据模型，实现千人千面内容、促销、直播推荐；策划会员日、生日酒、封坛仪式等沉浸式体验，年度会员复购率≥45%。
3. 商品矩阵与供应链协同：规划流量款/利润款/形象款组合，推行 C2M 柔性生产，7–15 天快速补货；设计电商/直播/餐饮专供包规，统一防伪溯源，库存周转提升 20% 以上；主导小步快跑新品测试，利用 1000 人封测 72h 回收数据，缩短迭代周期 50%。
4.全域渠道与数据闭环：统筹天猫/京东/抖音/小红书/微信视频号五端节奏，建立 DMP 人群包回流，广告 ROI≥2.5；打造品牌体验店、快闪店、文旅酒庄、店中店四级场景，统一小程序收银，数据实时回传；设计“线上领券–线下品鉴–即配到家”闭环，3km 1 小时达，核销率≥60%。
5. 团队与供应商管理：组建品牌、市场、电商、用户运营、数据分析等多职能团队，制定 KPI 与激励方案；整合 4A、媒介、KOL/KOC、活动及制作公司资源，确保项目进度、质量与费效比。
6. 经营与决策支持：每日复盘“人-货-场”数据驾驶舱，输出《新零售增长月报》，为董事会提供库存、价格、促销决策依据；确保所有营销活动符合国家酒类法规、广告法及知识产权合规要求。
招聘要求
硬性条件
1. 本科及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、传播学等相关专业；
2. 8 年以上快消/酒类品牌操盘经验，其中≥3 年全国线上+线下一体化总经理/副总经理岗位经历；
3. 具备 0-1 或 1-10 酒品牌打造、大单品塑造、年度招商/渠道铺市成功案例；
4. 熟悉白酒/威士忌行业法规、广告监管、商标及知识产权合规要求。
核心能力
1. 精通品牌战略、整合营销、数字投放、会员运营、渠道推广与预算管理；
2. 熟练操作 CDP/DMP、CRM、小程序商城、OMS/WMS 等新零售系统，可独立设计数据模型；
3. 具备抖音/天猫/京东 Feeds+Live 实操经验，月消耗≥300 万且 ROI 可控；
4. 掌握门店数字化改造、智能价签、售酒机、BI 看板等项目落地方法；
5. 优秀的项目管理、跨部门协同、供应商谈判与危机公关能力。
领导力与个人特质：结果导向，能承受高强度业绩压力，带领团队完成销售及利润指标；数据敏感，善用 SQL/BI 工具做 A/B Test 与漏斗分析；认可品牌长期主义，兼具创业激情与合规经营意识； 出色的演讲谈判、公关交际与政府/协会资源整合能力。
加分项
一线名酒企业或新锐高端酒品牌全盘经验，年投放金额≥1 亿元；
自带丰富媒体、KOL/KOC、政府/酒协、文旅/IP、艺术/收藏圈资源；
具备英语或多语种沟通能力，可拓展海外免税及跨境渠道。
核心 KPI（入职 12 个月内）
品牌总销售额及同比增长 ≥ 公司战略目标；
线上自营+新零售渠道销售占比 ≥ 35%；
会员年度复购率 ；新品 90 天动销率 ；全域广告费效比；库存周转天数同比下降
线下体验店坪效同比提升；团队人效（销售额/人）同比提升。