- 所属部门：销售部/渠道管理部

- 汇报对象：销售总监

- 工作地点：北京（需覆盖区域出差）

- 薪资范围：底薪+绩效+年终奖金，具体面议

【岗位职责】

1. 渠道策略与体系建设

- 制定诊所渠道控销策略，包括价格体系管控、区域保护政策、经销商分级管理，并监督策略执行情况，确保渠道秩序稳定。

- 搭建诊所渠道网络，覆盖目标区域（如基层诊所、民营医院、社区医疗机构），实现年度覆盖率≥80%。

2. 销售目标管理

- 分解并达成公司下达的诊所渠道销售指标，对诊所渠道数据进行监控和分析，制定销售计划及销售预算，确保完成公司下达的渠道销售任务。

- 监控渠道动销数据（库存周转率、终端覆盖率、窜货预警），制定针对性改善方案。

3. 经销商与终端管理

- 筛选并管理核心经销商，建立合作准入与退出机制，确保经销商合规经营（如防止窜货、低价倾销）。

- 主导终端诊所客情维护，策划学术推广会、产品培训会，提升终端医生产品认知度。

4. 市场分析与合规风控

- 分析区域市场竞争格局（如竞品价格、促销策略），提出差异化控销方案。

- 确保业务符合《药品流通监督管理办法》《反不正当竞争法》等法规，规避商业贿赂风险。

5. 团队赋能与考核

- 管理控销团队，制定KPI考核标准，指导团队成员的工作，提升团队整体执行力和业务能力。

【任职要求】

1. 基本条件

- 本科及以上学历，医药、市场营销、管理学相关专业优先。

-
5年以上医药销售经验，其中3年以上诊所渠道或控销管理经验，有慢病药、抗生素、医疗器械领域经验者优先。

2. 核心能力

- 渠道管控能力：熟悉控销模式（如一级控价、二级分销），具备窜货查处、价格维护实战经验。

- 终端开发能力：擅长诊所客户开发与维护，掌握“学术+客情”双驱动推广技巧。

- 数据分析能力：熟练使用Excel、CRM系统（如用友、金蝶），通过数据优化渠道布局。

- 合规意识：熟悉“两票制”“医药代表备案制”等政策，能有效规避法律与合规风险。

【薪酬福利】

- 基础薪资+绩效奖金

- 五险一金、带薪年假、年度体检、行业培训及节假日福利。