一、基本信息
岗位名称：销售管理部经理
上级岗位名称：营销中心总监
定编人数：1人
在岗人数：0人
二、职责概述
统筹销售目标分解与过程管控，确保销售目标达成。优化政策流程，监控数据与风险，赋能团队协同。（涵盖执行、流程管理、数据分析、团队支持、风控等核心职能）。
三、岗位职责
1.销售目标管控：主导目标分解与追踪，将公司年度销售目标拆解为区域/渠道/个人指标，制定“销售目标达成路径”。监控关键目标达成进度并预警偏差。
2.销售政策制定与实施：负责制定分销渠道的销售政策，并指导其落实，确保销售和利润目标的实现。
3.团队效能提升：协助组织架构设计，规划销售团队编制和区域划分。
4.销售数据分析：建立营销体系数据模型，及时输出销售分析报告，有效服务于公司决策。
5.销售计划与产销协调：收集销售数据、分析销售需求、下达销售计划（及时追加或调减）、监控库存周转，推动滞销品清货，优化库存结构。
6.制度流程优化：推动部门内部制度和流程建立，加强对业务流的管理和服务。
7.费用审核及管理：根据预算目标、费用相关制度，对费用的规划、申请、执行、核销全过程进行审核，以确保费用的真实性、合规性与合理性。
8.风险管控：建立授信评估和应收款风险预警机制,识别销售漏洞、稽查销售合规操作，规避经营风险。
9.资料建档与信息传递：经销商资料、产品资料、价格单、合同、产品检验报告、营销文件资料管理（归档、整理、建档、保管）等。市场信息传递、整理，及时汇总和提报；
10.领导交办其他事务：如营销培训、会务组织等。
四、任职资格
学历/专业
专科以上学历市场营销、企业管理或相关专业
技能要求
1.精通数据分析，能熟练使用各类办公软件。
2.熟悉CRM系统，擅长流程标准化与风险管控，具备销售预测能力。
3.善于沟通与协调；较好的判断能力。
工作年限
5年以上销售管理或运营经验。
经验要求
同等岗位管理工作时间不低于2年，熟悉销售全流程及渠道管理，有敏感的发现问题和解决问题的能力。