岗位职责：

1. 制定并执行市场拓展策略，深度挖掘电商物流自动化行业潜在大客户，完成年度销售目标。

2. 建立并维护与大客户的长期战略合作关系，深入了解客户需求，提供定制化解决方案。

3. 分析市场动态与竞争对手情况，为公司产品和服务优化提供市场情报与建议。

4. 协同公司内部研发、技术、售后等团队，确保客户需求得到及时响应与满足。

5. 主导项目投标、述标工作，制作标书并参与评审环节，提高项目中标率。

6. 负责客户合同的谈判、签订与执行，跟进项目实施进度，保障客户满意度 。

岗位要求：

1. 本科及以上学历，市场营销、物流管理、自动化等相关专业优先。

2. 5年以上销售或客户管理经验，3年以上聚焦电商物流行业大客户经验 。

3. 熟悉物流自动化行业运作模式，了解立库、电商仓储、输送分拣系统等设备需求。

4. 具备出色的商务谈判、沟通表达与客户关系管理能力。

5. 拥有较强的市场分析与开拓能力，能快速适应市场变化 。

6. 有拼多多、temu、亚马逊等大型项目对接经验者优先。

7. 能熟练使用Office办公软件，具备优秀的PPT方案呈现能力 。