1.行业与业务理解

轮岗期间，深入档案数字化加工中心、项目实施现场等部门，亲身了解档案管理全流程、核心技术（如数字化、数据管理、智能应用）及行业标准规范。

研究档案服务行业的市场格局、发展趋势、政策法规及主要竞争对手动态。

2.市场分析与机会挖掘

收集、整理和分析市场数据、客户反馈，为市场策略制定提供依据。

3.客户开发与关系建立

陌拜客户，聚焦政府机关及大型企事业单位，识别潜在市场机会和客户需求痛点，学习倾听客户需求、理解业务场景，并记录关键信息。

协助维护现有客户关系，参与客户回访、满意度调查及基础客情维护工作。

4.方案支持与商务协助

学习如何将客户需求与公司解决方案进行匹配，协助准备基础的方案建议书、演示材料（PPT）。

参与内部项目立项、报价流程的辅助工作，了解商务条款和合同框架。

在指导下，参与或观摩商务谈判过程，学习谈判技巧和策略。

任职要求

教育背景：

本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、档案学（对市场拓展有强烈兴趣）、信息管理、公共关系等相关专业优先。

“双一流”建设高校或985院校毕业生优先考虑。

核心能力与特质：

极强的学习能力： 渴望并能够快速理解复杂的档案行业知识、服务产品、业务流程及市场动态。能迅速掌握新工具、新方法。

强大的自驱力与目标感： 高度结果导向，积极主动，勇于开拓，能在挑战中寻找机会。具备强烈的成功欲望和自我激励能力，不轻易放弃。

务实精神与执行力： 脚踏实地，注重细节，能高效执行市场计划。具备优秀的解决问题能力，能将策略转化为可落地的行动。

卓越的沟通与表达能力： 出色的口头和书面沟通技巧，逻辑清晰，具备感染力。善于倾听，能与不同层级的客户及内部团队有效协作。

商业敏感度与客户意识： 对商业机会有敏锐嗅觉，具备同理心，能够从客户角度思考问题，理解并挖掘其深层次需求。

抗压能力与适应性： 能够适应快节奏、目标导向的工作环境，积极应对挑战和压力，具备良好的应变能力。

技能基础 (具备以下部分或潜力)：

良好的市场调研和信息分析能力。

熟练使用Office办公软件（尤其Excel数据分析、PPT制作）。

基础的数据分析意识，能从数据中获取洞察。

优秀的演讲和呈现能力（或具备培养潜力）。

有学生会、社团外联、市场类实习或创业经历者优先。

其他：

对档案管理有兴趣者优先。

形象气质良好，具备职业素养。

诚信正直，具备高度的责任心与团队合作精神。

我们提供

系统性轮岗培养：覆盖核心业务、项目实施、客户服务及市场/销售部门，配备资深业务导师，提供行业知识与实战技能的双重训练。

一线实战机会：早期即接触真实客户和市场，在实战中快速成长。

清晰晋升路径：明确的管培生发展通道，定岗后有机会成为客户经理、市场经理或区域负责人。