职位亮点

战略主导：负责苏州及周边区域市场规划，直接参与公司跨境物流新产品（如海外仓代运营、供应链金融）的落地与推广。

团队管理：带领5-8人销售团队，享受团队业绩提成（额外5%10%），并获得人才培养津贴（每培养1名合格销售奖励5000元）,年收入30W+.

行业资源：对接苏州市跨境电商综试区政策资源，参与政府牵头的海外招商活动，拓展B2B/B2C大客户。

岗位职责

1. 市场攻坚：

制定年度销售计划（目标2000万），分解至季度/月度，重点突破年发货量100万件以上的跨境电商大卖。

策划行业解决方案（如“跨境物流+海外仓+退换货”一站式服务），联合市场部举办行业沙龙，提升品牌渗透率。

2. 团队赋能：

设计销售培训体系（含谈判技巧、竞品分析、客户分级管理），每周组织模拟演练，确保新人3个月内独立出单。

建立绩效看板（如客户转化率、客单价、回款周期），每月召开复盘会，优化销售漏斗模型。

3. 战略协同：

与运营、关务部门联动，解决旺季爆仓、查验延误等问题，确保客户满意度≥95%。

跟踪行业趋势（如DTC独立站、东南亚新兴市场），提出产品优化建议（如新增专线、海外仓）。

任职要求

1. 经验标杆：5年以上国际物流销售经验，2年以上团队管理经验，曾带领团队年销售额突破1500万。

2. 能力复合：

精通跨境电商物流全链路（头程运输、海外仓、末端配送），熟悉亚马逊FBA、Shopee SLS等平台规则。

具备数据分析能力（如通过SQL提取销售数据、用Tableau制作可视化报告），能精准识别高潜力客户。

擅长跨部门协作，曾主导过与货代、海外仓服务商的战略合作谈判。

3. 资源整合：

拥有长三角地区跨境电商协会、产业带集群（如盛泽纺织、吴江小家电）等资源网络。

持有报关员资格证、供应链管理师（SCMP）等证书者优先。

公司福利

基础保障：五险一金

激励机制：

销售岗：首年保底薪资+ 订单毛利15%20%提成 + 季度奖金 + 年度奖金

管理岗：团队业绩提成（5%10%）+ 人才发展奖金 + 年度利润分红。

职业发展：

销售双通道晋升：专家路线（高级销售→资深顾问）/管理路线（销售主管→区域经理）。

定期输送轮岗，参与国际物流行业峰会（如上海跨境电商展）。