职责描述：
1. 负责大客户的开发与关系维护，与目标大客户建立良好业务关系，挖掘大客户需求，高效灵活的完成销售任务。提供大客户需要的咨询和服务，及时有效为大客户提供高品质服务以保证大客户的满意度。
2. 负责制定，组织实施和完成大客户的工作目标，反馈市场开发和营销进展工作。
3. 负责收集相应客户需求信息，竞争对手信息，市场行业信息。
4. 整理客户诉求以及需求点，协助优化和迭代公司产品。
5、通过自身资源、市场活动、行业展会、网络推广等渠道和方法寻找、转化潜在客户，通过电话或上门拜访谈判以达成合作，完成销售目标；
6、分析客户需求，总结市场、行业趋势和特性，找出核心决策人，制定客户拓展和客户培育策略，促进客户更有效转化；
7、跟进客户项目需求进度，关注产品研发、生产、售后环节，确保项目正常交付，客户持续稳定合作。
任职要求：
1.本科学历，电子类、信息类、计算机类、市场营销类相关专业；
2.有5年以上有国内业务开拓经验，熟悉大型商超，生鲜、餐饮连锁、物流等行业优先；
3.能接受出差，有独立商务拓展能力；
4.有一定的财务、法务基础，熟悉招投标流程，了解商务谈判技巧；
5. 拥有超市连锁、生鲜电商、新零售、快消、O2O、快递物流等商用电子设备市场拓展和营销背景优先；
6. 学习能力强、逻辑性强，有客户服务意识；
7. 优秀的沟通和展示能力。懂得倾听，能快速获取客户信任；