岗位职责：

1、售前统筹管理‌：结合三大业务方向（智慧安全、数转智改、大模型与人工智能），建立售前技术支持体系，完成售前全流程管理（组织完成客户需求分析、解决方案、客户宣讲、答疑及招投标支持，拉通研发部门验证技术可行性并推动交付落地）。‌

2、技术方案支持：参与系统集成类项目的技术方案编写，包括标书准备、配置清单制定及需求规格输出协调研发、销售等部门，确保技术方案与客户需求匹配‌‌。

3、根据三大业务方向行业动态和客户需求，挖掘用户痛点设计解决方案，结合应用场景引导客户需求，完成产品白皮书、报价表等相关文档‌。

4、跨团队协作：与技术、市场、销售团队紧密合作，推动产品（项目）从需求到上线的全流程落地。

任职要求：
1、本科及以上学历，计算机科学、人工智能、电子信息、数据科学等相关专业优先。

2、‌市场与用户洞察‌：掌握定性访谈（如用户画像构建）与定量分析（如A/B测试）方法，准确识别需求，出色的商务谈判能力及抗压能力。

3、‌技术理解力‌：具备基础技术理解能力，能解读方案架构并与技术团队高效协作，熟悉信息化领域主流技术（如云计算、大数据、AI、物联网等）及产品生态（如阿里云、华为云、用友、金蝶等）。

4、‌商业敏感度‌：能将技术指标（如召回率、延迟）转化为业务价值（如用户留存提升、客服成本降低），擅于发掘隐形需求转化商机。
5、了解政务、教育、医疗等至少一个垂直行业的数字化转型需求。

6、熟悉信息化领域政策（如“数字中国”“新基建”等）及行业标准。
7、优先考虑3年以上信息化/IT解决方案售前经验，具备ToB/ToG大客户售前经验，有政府/国企/大型企业客户资源或行业资质（如涉密资质、等保认证项目经验），有成功签约百万级信息化项目案例，熟悉招投标流程及标书制作。