1. 销售战略落地

   • 根据公司代理的机器人品牌特性，制定细分行业（汽车零部件/3C/金属加工等）销售策略

   • 将年度目标分解为季度/月度计划

   • 建立周报/月报机制

2. 客户开发与维护

   • 主导终端用户开发，年新增有效客户≥30家

   • 建立客户分级档案（A类战略客户/B类潜力客户/C类普通客户）

   • 定期组织客户技术交流会（每季度1场，联合原厂技术支持）

3. 项目全过程管理

   • 把控百万级项目全流程（需求确认→方案报价→合同签订→交付跟进）

   • 协调技术团队提供售前支持（节拍计算/布局仿真等）

   • 处理客诉问题，确保客户满意度≥90%

4. 团队管理与赋能

   • 管理5-8人销售团队，制定个人发展计划（IDP）

   • 每周组织产品培训（新品特性/竞品对比/话术提炼）

   • 建立销售案例库（每季度更新≥10个成功案例）

硬性条件

• 学历：机电/自动化相关专业大专以上（统招）

• 经验：

  • 5年+工业机器人销售经验（熟悉集成商/终端用户双渠道）

  • 2年+团队管理经验（带过3人以上团队）

• 资源：

  • 积累50家以上制造业企业资源（汽车/电子/金属加工优先）

  • 熟悉机器人本体/集成项目运作模式

核心能力

• 专业技能：

  • 能读懂机器人技术协议（负载/重复定位精度等参数）

  • 熟练使用SolidWorks查看简易布局图（非必须但优先）

• 业务能力：

  • 独立完成50万+项目签约（需提供合同编号备查）

  • 擅长制作技术型报价方案（包含ROI分析）

素质要求

• 适应高频短差（江浙沪每周3天出差）

• 具备贸易公司特有的成本敏感度（账期/付款方式谈判）

• 能承受创业型公司快节奏（必要时参与仓储/物流协调）