岗位职责：
1.制定KA事业部战略规划，明确目标客户分级、合作模式及增长路径；
2.主导重点客户的开发、谈判及战略合作协议签署；
3.建立KA客户高层关系网络，主导年度合作洽谈，设计差异化KA合作方案，提升客户黏性与份额；
4.监控医药行业政策，制定KA渠道应对策略，降低政策风险；
5.构建KA客户信息库和价值评估体系，优化资源分配，确保投资回报最大化；
6.解决KA重大客诉、窜货、价格冲突等危机，维护市场秩序与品牌声誉；
7.设定KA团队销售目标，监控执行进度；
8.组建专业化KA团队，负责人才招募、培训、绩效考核及梯队建设；
9.按时完成公司领导交代的其他任务。
任职资格：
1.医药、商科、管理类大专及以上学历；
2.10年以上医药销售经验，5年以上KA/大客户管理经验，有头部药企KA总监履历者优先；
3.具备全国连锁药店、电商平台等核心客户高层客情网络，能快速突破销售增量；
4.要求有相关渠道资源、能快速组建团队，3个月内产出可量化业绩成果。