岗位职责：
1. 战略规划与目标管理
制定公司酒水饮料产品的年度/季度销售战略、市场拓展计划及运营目标，确保与公司整体战略一致；
根据行业趋势、竞品动态及消费者需求，调整产品定位、价格策略及渠道布局。
2. 销售目标达成
分解并下达销售目标至各区域及团队，监控销售进度，确保完成公司制定的销售额、毛利率、市场占有率等核心指标；
对重点客户、核心渠道（如商超、便利店、餐饮、电商等）进行业绩分析与策略优化。
3. 渠道管理与拓展
统筹传统渠道（经销商、批发商）及新兴渠道（电商平台、社区团购、新零售等）的运营，优化渠道结构并提升覆盖率；
开拓空白市场及高潜力客户，建立长期稳定的合作关系；
管理经销商体系，制定激励政策，解决渠道冲突，提升渠道效率。
4. 市场推广与品牌落地
策划品牌推广活动、促销方案及终端陈列优化，提升产品曝光度和消费者购买转化率；
推动数字化营销工具（如社交媒体、直播带货、私域流量运营）的应用，增强用户粘性。
5. 团队建设与管理
组建并培养高效销售团队，制定绩效考核机制，提升团队执行力与专业能力；
定期组织销售培训、经验分享会及市场复盘，推动团队持续成长。
6. 客户关系与危机处理
维护核心大客户关系，处理重大商务谈判及合同签订；
快速响应市场突发问题（如库存积压、客诉、窜货等），制定解决方案。
7. 数据分析与决策支持
监控销售数据、库存周转率、渠道动销率等关键指标，通过数据分析优化运营策略；
定期输出市场洞察报告，为高层决策提供数据支持。