【岗位职责】
战略规划与决策
1. 主导制定 3-5 年销售战略规划，分解年度/季度销售目标
2. 建立行业动态监测体系，定期输出《竞品分析报告》《市场趋势预测报告》
3. 参与新产品开发立项，基于市场数据提出产品线优化建议
市场运营管理
1. 设计差异化营销策略（含定价体系、渠道政策、促销方案），制定《年度营销作战地图》
2. 搭建 SMT 行业客户分级管理体系，制定 VIP 客户专属服务标准
3. 建立销售漏斗模型，优化从线索获取到回款的全流程管理团队建设与赋能
1. 搭建狼性销售团队，制定《销售铁军培养计划》（含标准化 SOP、客户话术库、案例集）
2. 设计阶梯式绩效考核方案
3. 开展月度销售复盘会，针对性提升团队客户攻单、大客户谈判等核心能力客户关系深耕
1. 主导 TOP20 战略客户关系维护，建立客户终身价值（CLV）管理体系
2. 策划行业峰会/技术研讨会等品牌活动，强化行业影响力
3. 建立客户满意度监测机制，确保 NPS 值≥85 分跨部门协同
1. 推动"铁三角"协作模式（销售+技术+交付），提升订单转化率
2. 联动产品部优化解决方案，确保技术方案与客户需求匹配度≥90%
【任职要求】
硬性条件
1.统招本科及以上学历，机械电子工程、自动化、市场营销等相关专业优先。
2. 5 年以上 SMT 设备（贴片机 / 回流焊等）销售管理经验，拥有汽车电子 / 消费电
子头部客户资源者优先。（优先考虑三星/韩华贴片机销售背景经验；
其它进口贴片机：松下/JUKI/富士/YAMAHA、西门子、环球仪器 也可以；最后就是 SMT 上下游 如锡膏印刷机、回流焊）。
3. 年龄 35-45 周岁（综合能力超强者可放宽）
核心能力
1. 战略思维：精通 SWOT/波特五力等分析工具，具备行业白皮书编制经验
2. 数据驱动：熟练使用 Power BI/Tableau 进行销售数据分析，能建立预测模型
3. 技术营销：深入理解 SMT 贴片机/回流焊设备技术参数与行业应用场景
4. 谈判专家：掌握 SPIN 销售法、大客户决策链分析等工具