岗位概述：

主导公司LIMS实验室信息管理系统产品的全国渠道战略规划与落地，搭建高效“线上获客+线下转化”混合销售体系，拓展环保/能源/工业检测领域核心合作伙伴，实现业务规模化增长。

岗位职责：

1.渠道战略制定：

（1）设计并执行B端SaaS产品年度渠道发展策略，聚焦环保/检测/能源等垂直领域。

（2）构建“数字化营销获客（SEO/SEM/内容营销）+ 线下渠道伙伴转化”混合销售模型，优化转化漏斗。

（3）制定渠道合作伙伴分级管理、激励政策及返佣体系。

2.线上营销推广：

搭建SaaS实验室系统这款产品的新媒体增长引擎，通过全域流量布局（公域引流+私域转化） 实现从内容获客到线上关单的规模化复制，带领团队达成年度线上销售目标。

（1）新媒体渠道战略

制定季度新媒体矩阵作战地图

微信生态（视频号直播获客+公众号深度内容+社群裂变）

短视频平台（抖音/快手/B站行业垂类号运营）

行业知识社区（知乎/检测之家/仪器信息网内容渗透）

（2）.推广策略攻坚

主导流量转化漏斗优化

建立客户分层运营体系

3.渠道团队管理

（1）组建并培养渠道销售团队，设定区域目标并监控渠道销售漏斗健康度。

（2）协调售前、产品、市场团队资源，支持合作伙伴项目落地。

4.业绩与市场洞察

（1）负责年度渠道营收目标达成，监控LTV/CAC等核心指标。

（2）分析行业竞争动态（如检测机构数字化、实验室合规需求），输出策略调整建议。

5.标杆案例打造

重点攻坚环保监测机构、能源企业实验室、第三方检测集团等场景，沉淀可复制的行业解决方案。

任职要求：

1.5年以上B端SaaS企业渠道销售管理经验，有从0到1搭建渠道体系成功案例。

2.精通线上线下混合渠道模型：具备数字化获客策略设计能力+线下渠道管理实战经验。

3.至少2个环保/能源/工业检测领域合作案例（需提供可验证的业绩数据）。

4.核心能力

（1）熟悉实验室业务流程（如ISO 17025标准）或检测行业者优先。

（2）强大的商务谈判与资源整合能力，能主导千万级渠道合作项目。

（3）数据驱动思维：熟练运用CRM（如Salesforce）、BI工具分析渠道效能。

（4）具备渠道冲突解决经验，能设计合理的区域保护机制。