岗位职责

1. 战略规划与目标管理

根据公司整体战略，分解销售目标年、季、月目标并监督执行。

确保完成销售额、回款率及市场占有率等核心指标。

定期分析市场趋势、竞品动态及客户需求，调整销售策略，制定价格政策及促销活动方案，提升产品竞争力。

2. 销售管理

根据销售目标和计划，组织销售任务分解，目标到人。

组织编制销售体体系的规章制度。

控制管理销售过程，对销售过程中出现的问题及时处理

组织编制销售费用预算，控制销售过程中的各项费用支出。

根据销售及公司相关制度，规范销售行为

统筹市场推广活动，制定广告投放计划，提升品牌在目标区域的知名度。

3. 团队建设与管理

部门员工定岗、定编、定责及优化。

推动团队从“0到1”的搭建或优化。

对下属进行绩效评价，帮助员工提升改善。

部门人员的技能、能力提升与培训管理工作。

组织团队建设，提升团队凝聚力。

4. 渠道开发与客户管理

根据销售战略，组织渠道开发和设计工作。

掌握渠道成员的状况，业务信息，保持和渠道成员的沟通。

监督客户服务及售后服务情况，不断提高客户服务质量。

维护大客户渠道良好关系，提高大客户粘度

5. 跨部门协作与合规管理

协同生产、物流、研发等部门，确保产品供应与客户需求匹配，推动新产品开发及技术方案落地。

确保销售活动符合国家农资法规及公司合规要求，维护企业形象与市场声誉。

任职要求

1. 学历与经验

大专及以上学历（农学、植保、市场营销等相关专业优先），5-8年以上农资行业销售经验，其中3年以上同岗位（销售总监/大区经理）管理经验，有大田肥料领域成功案例者优先。

2. 行业认知

熟悉大田作物的用肥特点及区域市场分布，掌握农资渠道运作模式及行业政策。

3. 核心能力

战略与执行：具备从市场分析到策略落地的全盘规划能力，擅长制定差异化竞争策略并推动结果达成。

团队领导力：优秀的团队激励与人才培养能力，能通过目标管理与文化建设提升团队战斗力。

客户资源：拥有稳定的农资渠道资源及大客户关系网络，具备快速开拓新市场的能力。

4. 其他要求

适应高频出差（覆盖目标区域市场），持有C1驾照及自备车辆者优先。

诚信正直，抗压能力强，具备敏锐的市场洞察力与危机处理能力。