岗位职责： 1、机构业务拓展：负责线下机构客户的开发、维护及深度合作，包括但不限于养老院、医院店、政采等相关机构；制定机构业务拓展策略，挖掘潜在客户资源，建立长期稳定的合作关系；分析行业趋势及竞争对手动态，优化销售策略，提升市场份额。 2、销售目标管理：完成公司下达的机构业务销售指标，包括销售额、客户数量、回款率等KPI；完成商务谈判、合同签订及后续服务跟进。 3、客户关系维护：定期拜访重点机构客户，了解需求并提供定制化解决方案；协调内外部资源，解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。 4、跨部门协作：与产品、销管等部门紧密配合，推动机构业务落地执行； 反馈市场及客户需求，协助优化公司产品和服务。
任职要求： 1、大专及以上学历，5年以上销售或机构业务拓展经验，具备团队管理经验，有丰富的客户资源者优先； 2、熟悉纸卫品相关产品（如湿巾、纸巾、纸尿裤等）及机构业务流程； 3、具备优秀的商务谈判能力、市场敏锐度及客户开发能力； 4、较强的抗压能力，能适应高频出差和高强度工作； 5、良好的沟通协调能力，能独立推动复杂项目落地。