具体工程职责：

一、构建行业客户解决方案

1、工况研究：

1) 基于行业分类定义对应典型施工工况

2) 按照（行业+工况）分类制定设备施工方案

3) 实时掌握行业工况，并周期更新维护工况施工案例

2、产品应用：

4) 从（行业+工况）角度建立匹配产品应用方案

5) 产品方案包含：标准产品应用、自定义产品需求设计与研发、生产过程跟踪、零部件的供应与维护等整体及各产品线大客户需求及趋势变化

6) 实时掌握产品需求及趋势，周期输出产品需求分析报告

7) 动态聚焦核心竞对产品变化（优化、增加等）

8) 从行业工况客户维度实施监控公司产品客观竞争性

9) 从产品应用及效率成本角度，识别产品合作渠道

10) 建议与评价产品合作渠道，丰富产品组合资源) 目标，即时监督整体及各产品线大客户业务目标运营情况

11) 流程，建立从总部-产品线-代理商三级大客户业务流程

二、构建项目施工现场管理能力，尤其是TCO管理能力

1）基于行业工况生产工艺及施工作业需求，形成现场管理能力

2）建立行业项目施工TCO预测与监控体系，有效控制项目运营效率与成本

三、参与组织技术交流会等活动，展示公司行业解决方案能力

四、协助组织行业客户技术交流会

五、协助客户高级经理完成重大项目商机获取与订单业务的转化

1) 协助推进重点行业大客户开发与维系

2) 协助完成直销及助销投标工作

3) 协助完成直销及助销内勤支持工作