岗位职责

制定景区渠道拓展战略，重点开发线上旅游平台（OTA）、线下旅行社、企业客户、集团采购、行业协会等渠道。

建立渠道合作标准与管理制度，定期评估渠道贡献度并优化渠道结构。

主动挖掘潜在渠道资源，洽谈合作并签订协议，完成渠道招募目标。

维护与核心旅行社、OTA区域经理、企业客户决策者的长期关系，定期走访并解决合作问题。

设计渠道激励政策（如佣金方案、旺季奖励），提升渠道合作积极性。

分解年度销售指标至各渠道，制定季度/月度渠道销售计划并推动执行。

监控渠道销售数据，分析波动原因并及时调整策略，确保完成业绩目标。

对大客户（如企业团建、学校研学、会展团队）提供定制化方案并跟进签约。

联动策划部，为渠道提供宣传素材、产品资料及营销活动支持。

收集渠道反馈的客户需求与市场趋势，协助景区产品优化与新项目开发。

任职条件

专科及以上学历，市场营销、旅游管理、商务拓展等相关专业优先。

3年以上文旅行业渠道拓展、大客户销售或旅行社合作经验，有景区/目的地渠道资源者优先。

熟悉OTA平台（如携程、美团）合作模式及旅行社运作流程。

具备出色的商务谈判、合同拟定及客情维护能力。

能独立制定渠道销售计划，擅长数据分析与目标管理。

具备市场敏锐度，能快速捕捉渠道机会并推动落地。

沟通协调能力突出，能在多方利益平衡中达成合作。

加分项

拥有本地或区域旅行社、企业客户资源网络。

有成功打造渠道爆款产品或实现销售倍增的案例。

了解文旅行业趋势及数字化营销手段（如直播带货、社群分销）。